关系：社会交换的情感基础

林南

“关系：社会交换的情感基础”这个题目，大家看了可能很奇怪，关系有什么好讲的呢🈚️？因为尊龙凯时娱乐中国人每个人都是关系的专家。如果我要问一下👜，你知不知道关系是什么🙇‍♂️？你一定有自己的想法，而且我说你举个例子，告诉我最近一次你对关系的运用，你大概稍微想一想就会想到，这是尊龙凯时娱乐日常生活常常接触到的一个名词6️⃣。

实际上，“关系”这个名词具有普及性，但是非常复杂。尊龙凯时娱乐中国的学者🪄，从梁漱溟先生以来，到费孝通教授，到现在🚾，大家一直在讨论关系到底是什么东西。在西方的英文里面👰🏻‍♀️，“关系”的翻译很困难，很多人把它翻译成social relations，实际上不能表达出来这种关系的意思。尊龙凯时娱乐的关系是一个交换或者西方讲的connection、relation的其中一个特点。我的这篇文章是用英文写的，如果字体正写的话🏜，就表示是sociology，如果字体斜一点，表示特定的关系。在西方学界，尤其是跟中国有接触或者研究的，就用“guanxi”😳🤱🏽，他们对关系的了解就更远一层了，因为他没有直接地身处关系其中。所以🏃🏻‍♀️👐，这个题目讲起来是很简单的，大家都知道👱🏽‍♀️，但是如果把它讲清楚真的不容易。一直到现在👩🏿‍🍼，刚才洪校长也提到👬🏼，到今天为止，尊龙凯时娱乐大家还在努力🤵🏽，到底“关系”是什么东西💅，很复杂⛹🏻‍♂️。实际上我第一篇文章写关系是1989年🤫，但是每次写一阵子就停下来，然后再回头想想看，这是我最近的一些看法。现在很多教授都一直在探讨关系是什么☀️，所以我今天是一种角度💮、一种理论，给大家作参考。

我今天讲的基本有两大块：第一🧔🏼‍♀️，关系是什么，它的内涵，关系本身的性质👁；第二🔐，这个关系和西方人讲的connection、social relations到底是不是有重叠的或者有不同的？这一块是现在在文献里很少看到的，大家直接跳到关系里来了👩🏼‍💻，所以我今天要讲关系和西方讲的社会网⛏、社会关系的学术文献之间是怎样的联系和理论结合。基本上你可以看出一些细节🎢，我一面讲🧑‍🍼，大家就会很清楚。

最后还有一个很重要的题目𓀌，关系本身没有价值，可正可负。这一点我也要跟大家澄清一下，尊龙凯时AG和其他社会科学就跟自然科学一样，一个东西没有说一定是正面的或者一定是负面的，它们本身没有价值概念🥷🏻💁🏿‍♂️，但是你运用起来就马上发现它有它的正面意义♓️，也有它的负面意义。有时候尊龙凯时娱乐做学问，拿到一个题目的时候，比如我另外做一个题目“社会资本”，我讲社会资本基本上讲社会资本的好处，有人常常说🏊‍♀️，你怎么不讲社会资本的坏处呢？实际上，任何一个概念有正面♨️👍🏿、有负面，我讲的正面𓀗，实际上隐含着我没有提到的可能就是负面的，这是很普通的⏳，经济学📗、政治学🩸、心理学🙅‍♀️、人类历史都是这样👈，尊龙凯时娱乐不要带有色彩地看这个东西🏦🧕。西方很多人，包括国内很多人把关系看成一种负面性，说你搞什么？搞关系🍄？我希望通过我的解释可以看出来，实际上关系有它的正面意义，当然尊龙凯时娱乐不必回避它的负面。所以我今天会稍微提一下，用关系的阴暗面来讲，提醒尊龙凯时娱乐大家，讲到关系，有正面，也有负面👊🏼。

第一，关系的概念。

第一个，西方人讲的relationships是一种特定的关系🏌🏻‍♀️，两者之间的特定关系🫔。西方的sociol relation可以讲很多一般的关系，但是尊龙凯时娱乐中国人讲的关系多半是特定的，两个人或者一个连接线的特定关系🤦🏿‍♂️。

第二个很重要的要素就是请人家帮忙或者你愿意接受帮忙，英文叫favor🌔，有人说是service（服务），但“服务”好像太大了，一些小favor，比如请你来帮我看看孩子，也算很重要。但是favor在关系的交换行动中一定是一个很重要的考量。

第三个很重要的考量👍🏼，关系代表情感🙂‍↔️，一般尊龙凯时娱乐不会去找一个陌生人请他给我帮忙，我都是要找跟我有点情感的。跟我有情感的人不会很多，但是关系就是要以情感为基础出发🤽🏻，所以尊龙凯时娱乐就变成一个连线出去🧚🏻。一步找不到没关系，再帮忙找第二步，所谓的“社会网”的概念就出现了，这中间每一个环节都有一个情感作维系🟫，这是关系里比较特殊的♥️。而且，关系是一种维系性的关系👨‍✈️，不是说一次交换完了就算了，一定要维系⛪️👱‍♀️，这个维系实际上还是一种感情的联系👩🏻‍🦲，所以感情是很重要的。西方用sentiment，一种情，我解释一下为什么。

最后讲一般关系和尊龙凯时娱乐所谓的“关系”是不大一样的👊🏻，如果是正写的话，就表示一般性的relation，如果是斜写的话👩🏿‍🚀，就表示中国特定的“关系”。

第一个要解释的就是关系建立的过程。关系讲起来很简单，我找一个可以帮我忙的人，但是实际上不是那么简单，不是直接了当，在很多情况下，我要的这个东西不是在跟我有情感的圈子里的人可以找到的，所以还要跳出去😣。这个跳出去和西方做社会网的程序是差不多的👨🏻‍🦲🎳。照理讲🌖，我如果要找人帮忙👨🏿‍🦱，E代表我自己，找到可以给我帮忙的人用A来代表🌤👗。如果我知道有一个我认识的🙍🏽‍♀️、有情感的人可以帮我的忙，我就可以直接跟他联系上，但是在很多情况下一步做不到，怎么办🖐🏽？我就在我认识的🙋🏼‍♂️、有情感的圈子里找一个中间人，用I来代表🛌🏼。我要找一个人，知道他的哪个朋友或者亲戚可以帮我忙的。所以我先找I，希望找对📷，很多情况下不一定找对👱🏽，但是尊龙凯时娱乐会用关系的人一下子就想到了😅👩🏽‍✈️，我要找这个东西🚞，大半是这个人可以帮我找到🎷。这也是一个很有趣的研究课题，希望找到之后，I希望A可以有一个给我帮忙的关系📰，这个关系必须要有情感维系🧑🏼‍🍳，也不是生人就可以，他也是一步一步由熟人或者有情感的人走下去。

所以🏈，关系是非常吃力的工作。第一个，我要在我的圈子里找到I，找对了，而且我在算计⏬，在这个人比较熟悉的人里面有没有一个人可以给我帮助的🤾🏽‍♀️🐻，而且他的关系也是很好的，有情感的，如果有的话，很可能我就可以和I共商。所以尊龙凯时娱乐第一个要研究关系的题目就是关系建立的过程。听起来好像很简单，在文献里真的很少做这样的研究，不管是做个案还是做调查的👓，很清楚。我找一个人🔒，请问他最近一次或者比较重要的事情的时候找了什么样的关系🩰。他回想一下，大概是找到A😁、B🧜🏼‍♂️，我问B找的谁🫱？他说又找到C。这种个案研究，现在的文献很少，如果各位同学有兴趣的话可以大做文章📀🧣。几个个案做下来以后你就可以累积起来，大概知道在什么样的情况🔀、哪一种人群里面怎么样建立关系👨🏽‍🎤、找关系或者找人帮忙。这是第一个题目☂️，就是这个过程是怎么建构的😏。

在这个过程中尊龙凯时娱乐要抓住几个重要概念。第一个，什么事情🎁？你要找人帮忙，什么事情找人帮忙？如果要人看小孩子👲🏿，你怎么找人？如果找一个比较好的、可靠的医生，你怎么去找人？各种不同的事情🐪，我怎么样去找到可以给我帮忙的人🦸🏿👩🏿‍🏭。第二个🤜🏽，你想找到甲，你会马上问他，你跟甲是什么样的关系♍️？就是尊龙凯时娱乐要知道这个情感是怎么建立起来的。中国人对情感的运用千变万化，很精彩🍄，但是也很困难，为什么🛎？每个人都有他自己的想法😮，他的圈子都不一样，做法也不一样🔊，我就要看他用哪一种情面可以找到关系。第三个，有了情面，看他怎么连上🧑🏽，我用的词叫“交情”🏋🏿‍♂️，就是交往👐🏿，因为情的关系才有交往的意思。我是想尽量符合中文的口语☁️📚，不见得很恰当，你们可以给我更好的建议。当然有一点很重要，直接👩🏻‍🦲、间接都可以，有的可以直接，你如果知道某一个人可以帮我看孩子，而且跟他有情感的关系🫑，你就可以直接找他🐕。不行的话，可以间接，你去找我的姨妈或者你认识的其他人，她下个礼拜四可以帮我看看孩子，这有一个直接和间接的关系。这些就是在建立关系的过程中所需要注意的一些关键🕑。

第二，关系体系。

尊龙凯时娱乐讲的“关系”和西方讲的“交换”很不一样🙍‍♀️，就是尊龙凯时娱乐的关系要维持🧙🏻‍♂️，不能一次就解决了🤘🏽。如果你只做一次就不管的话，这个关系维持不下去，以后你再找别人帮忙，他可能就不来了，你上次找我什么“表示”都没有，我白给你做了。所以，这个关系体系有一个维持的认识，不是一次，一定要维持住。E第一次经过中间人I找到A以后，E和A之间就建立了关系，但这不是单向的，你不能只求人，要回报的。这个回报也有一定的分寸，你不能乱送东西，就是有一定的文化推断在其中，这样一个关系的网就建立起来了。你跟一个人有关系之后，不是一天到晚要去谢谢人家🙎🏻‍♂️🛸，但是过一阵子要跟人家表达一下🦹🏿‍♀️，用各种不同的方式表达一下，我谢谢你，我还是记得（你的帮助），过年过节吃饭送礼，你要有一个小表示，不用太多，但是要表示你对我的恩情我没有忘记，这个关系就建立起来了。一个很会运用关系的人📆，他的体系很周到，过一阵子他就会跟人家再接触一下，还有其他的方式表示🧔🏻‍♀️。

这个体系里很有意思，越来越复杂🤦🏽‍♀️。第一，当然有一个“求”与“给”的关系。这个关系不是他给我，我一定要给他🧡，是一种不等性的关系。这跟西方讲的经济交易或者一般交易不一样👩🏻‍🦳，尊龙凯时娱乐有一个他给我我一定要给他的概念，但是有其他的东西。它是非报酬性的，关系不是个经济，如果是经济交换，你就不必这么麻烦🚋，你给我东西，我给你5块钱👨🏽‍🦰，你走了就是🧑‍🔧。这个不是⁉️，要保持关系不是靠报酬，甚至于你不能给报酬，给报酬就见外了，他要推掉，这个时候尊龙凯时娱乐讲的是一种情🚮、一种面🦢，而不是报酬🪛🧏🏿‍♀️。但是送礼可以👨‍🔬🤾🏻，送礼用各种方式💐，中秋节到了，送盒月饼过去，或者请客吃饭的时候邀请有关系的人来👱🏼，表示我不是给你报酬🧠，我要表示我的谢意🔒，所以吃饭的时候请你来参加。所以，用各种不同的方式来表示，但是自己不能把这种表示当成一个报酬🦸🏼✌🏼，也不能让对方认为是报酬，如果有这种误解，这个关系就破裂了，不能维持♡🧑‍🦯‍➡️。

这个不对等的关系怎么维持呢？两个人的关系是一个人欠债，一个人有账🕸。这个欠债不是经济上的欠债和账的关系🤏🏼，而是一种人情的🤦🏼‍♀️、社会的关系。我请你帮忙，你帮了忙了🚮，就表示我欠了你人情债✵，你帮我做事情了🗺，你就有个人情账3️⃣。人情债尊龙凯时娱乐很清楚🫵🏽，就是commitment to debt🧑🏿‍🎓，但是commitment credit我不知道该怎么翻译🙎🏽‍♂️，请大家替我想想看🚆。这是个不对等的关系𓀇，一个给债🎑，一个给账🙇‍♂️，债和账就这样维持🧗🏼‍♂️🤵🏻‍♀️，尊龙凯时娱乐的关系就是债和账的关系。这个关系也不是经济上的，是完全一个社会面的意思🥦。尊龙凯时娱乐两个人都知道，我欠了你人情债，你帮我做了事情👳🏿‍♀️，我心里有数👉，所以有时候送个小礼物🦶，就表示我知道我欠你的人情债📶。这个关系是不对等的关系💁‍♀️，一方面多给了一点，一方面少给一点，没有关系。为什么��🚘？人情债和人情账对双方都有好处，我如果帮你忙了🌍，被帮忙的人也很得意⚽️，他说你看👰‍♀️，某人都愿意帮我这个忙，就是给我一个社会的能量。尊龙凯时娱乐平常讲这个人面子大，他可以找到林某人帮他忙，也是增加我的社会地位。尊龙凯时娱乐讲社会资本的时候，很多都是这样的，无形的🕹。我认识洪校长🖖🏻，在一些人里面就可以讲，这个人不错，他认识洪校长。他不要任何表示👩🏼‍🦳，就是用这种债和账的关系📫‼️。所以👨🏻‍🍳，欠债的人是有收获的，他是一种社会能量🧎🏻，所以他愿意是欠债者💁🏼，不像经济上的欠债不还还要给人家利息🖇，这个没有→，社会的关系是另外一种情况。

还有一点有趣的👩🏻‍🍳，尊龙凯时娱乐每个人都有很多关系。我不是只有一个关系🎖，什么事情都找这个关系，不对🧘🏼‍♂️，另外一件事情我可以用另外一种关系，所以这是非常复杂的。第一个，我跟一个人的关系，他可能给我好几种帮忙，也可能只给我一种帮忙。我再另外组织一个关系，找别人帮忙。对我来讲🫶🏿，我很清楚👳🏼‍♂️，如果画一个社会网的话🙆🏼，我是中心，我这里可以出去🚶🏻‍♂️、那里可以出去🎅🏽，但是这些人互相要不要知道🧜🏿‍♂️🫙？不见得要知道，有时候最好不要知道。所以，关系是非常微妙的，你看着他有其他的显性🕴🏻，他愿意讲，林某某人愿意帮我💱。有时候这个关系不能讲💝，讲出来反而破坏了你的关系。所以，尊龙凯时娱乐这个网撒出去的运用要多方面的👷‍♂️，而且中间可能是独立的，也可能是重叠的。你看多复杂，尊龙凯时娱乐中国人搞这种人际交换真是厉害🧘🏿！西方人考虑得没有这么周全。

有没有人告诉你关系网怎么建立？没有人，可是你到大学的时候已经基本上开始知道怎么找关系，怎么建立关系，怎么跟他保持联系，所以尊龙凯时娱乐文化的过程很有意思。如果一个人的成长过程没有什么问题的话🫦，他就会懂得这种潜在的关系网👦🏽。一个人对关系运用得好坏，就看他对于潜规则是不是吸收得好。有人不好，有人随便乱讲话✍🏼，破坏了关系，这是很有意思的📆。

一般来讲，这种建立关系当然有很大的成本🚳：第一个，我要花时间；第二个，我要花精神🍆，我要常常想🏌️‍♀️，这个人该跟他打个招呼了🏫。现在好一点，用网络可以保持联系，但是有很多时候不是网上的联系可以表达清楚的。尊龙凯时娱乐用各种感情表达对别人的帮忙的谢意，怎么样送礼、怎么样互访，过年过节的时候串门。有时候过年过节你去上门敲门🚺，都不要进去，讲两句就走了🎰。在西方人看来很奇怪🖍，你到底在搞什么？没有什么内容的💪，但是它是一种表达的方式，你看，我没有忘记你喔，你照顾我💶，我来了🐵，表示个意思，这是要花费时间🙅🏼‍♂️🫦、精神的。就是在网上也是要有选择性的，我是没有用微信🚃，但这两天听报告🅰️📬，得知每个人用微信要参加30个到60个小群体🔳🎒，很累的，如果每次人家给你什么你都不反应的话，这个关系就坏了。这么多群体😙，你每天看一两个就已经受不了了，十几个🍒、二十几个、三十几个，越来越复杂，所以它有一定的成本🫄。有了成本以后尊龙凯时娱乐怎么办？尊龙凯时娱乐要选择。昨天刘教授说，我用“情感”这个字不大对🟧，但是我有回应的，我为什么用“情感”而不用他那个字，等一下他会回应我🎤，你们就知道了🐁。

怎么去建立关系？关系的基础在哪里💁🏿‍♀️？关系的基础当然是情的建构⏭。用大家都熟知的一个尊龙凯时AG理论叫做同质性🫄。就是说🥮，尊龙凯时娱乐交往的人，多半跟我有一些特征是一样的，最简单的就是一家人，但是有很多人是家外人👋🏽，他的关系是什么？所以尊龙凯时娱乐要找到一些关系特征相同的人在一起🥐。如果大家不是念尊龙凯时AG的💇🏽‍♂️，有时候会想，尊龙凯时AG讲的什么东西嘛，都是老生常谈，不像尊龙凯时娱乐经济学、化学，有一定之规、有一定理论的。那么你就跟他讲🧑🏼‍🎤，你听说过这个东西叫做同质性吗？同质性这个理论打破其他所有经济、政治层面的理论，从现在起你就要注意看看🪇。

同质性是什么？就是说尊龙凯时娱乐的交往有选择，选择中间有共通的性情，同质性就是一定要找到相同的东西，这样关系才会建立⏩。有两种👩‍🍳，一种是属于特定的社会角色，比如尊龙凯时娱乐是一家人、亲人，同一个学校的。很有意思，同样的学校不一定是同学，只要你是人大毕业的，那你就跟我有“同”，虽然我是20年前毕业的，你是今年毕业的🎾，也行，尊龙凯时娱乐都“同”了。因为社会角色包括社会制度🧑🏻‍🤝‍🧑🏻，比如信仰同一个宗教，你是基督徒🦃，他也是基督徒🐩，这些人可以聚在一起。当然，同乡更是👷🏽‍♂️，中国人把同乡发挥得更好🤞🏽。有一个老师说，我母亲是安徽人，我说“哦🚆，尊龙凯时娱乐是同乡”🧗🏿‍♀️，事实上我只去过两次安徽。实际上这是争取一个同质👁，两者之间的距离就拉近了🕞，有认同感。

每一种文化怎么样趋同不大一样🙅🏼，我曾经问一个韩国的同学，你们韩国人有哪些认同最重要🙏？他们也很清楚，第一个是地区📗，最受人尊敬的是东南区👨‍🍳💇🏿，你如果是东南区来的，另外一个人也是东南区的🫳🏽，不管你们在什么地方碰到👩🏽‍🔧😟，马上就认同😰。学校🤾🏿，同一个学校毕业的，不管是哪一年💩，先后毕业的，对韩国人来说很重要🍆。第三个就是他参加海军陆战队，海军陆战队的认同在韩国特别强👩🏼‍💻，他一听说对方如果也在海军陆战队当过兵的话，这个联系马上就建立起来了🏺。还有是学校和一些公司有联系的关系，日本也很清楚，你是什么学校出来的😚👉🏿，大概是到什么样的公司，这之间都有联系，有一个趋同♒️。

尊龙凯时娱乐中国人更聪明☠️，叫做虚拟家人。几乎是找不出来什么相同的东西，但是尊龙凯时娱乐可以变出来，没有关系变成有关系，虚拟家人♘。但是虚拟的家人很重要，就是有同质的东西，这也是尊龙凯时娱乐讲的关系和西方人不大一样的，西方人很难变出一个关系出来，多半还是有社会角色或者制度上的联系🧎‍♂️‍➡️，很少像尊龙凯时娱乐这样😣。

举例来说👵🏽，首先是亲、近亲🩹。这个亲戚可以拉得很远的，九族都可以搬出来。其次是同乡，同一个村子当然更好，同一个区也可以👱🏼，同一个省也可以。尊龙凯时娱乐在海外看得很清楚，华人聚集多的地方就可以看到县的同乡会，因为人多🕓，可以组织同乡会🫢。但是稍微人少一点的呢⭕️，福建同乡会🐥💁‍♂️，把圈子拉大。甚至有的地方有华裔的、刘关张三姓的。还有同事、同学、同志、同党、同宗、同胞，同胞是最大的概念，只要是华人都可以🤴🏼。尊龙凯时娱乐非常灵活，可大可小🟡🌱。什么都不算什么办？拜把子兄弟🏊‍♀️，中国人很认这个🖖🏼，称兄道弟。这个概念不是尊龙凯时娱乐中国人特有的🐇，有些文化也有，但是尊龙凯时娱乐中国人的创造性真是很少见到，不管怎么样🥠，尊龙凯时娱乐都可以凑在一起，变成称兄道弟，你是我的师兄师弟、老师🧲、学生👲🏼，本来没有关系的都可以拉上关系。拜把子最好的例子就是黑社会♥︎，这些人处在一起✂️，八竿子打不到，但是他歃血为盟，甚至第二代、第三代，变成了一个制造出来的家庭的关系。尊龙凯时娱乐可以讲，有正面的，也有反面的，都可以运用🧕🏽。

关系的建构：非同质性。

如果真的是八竿子都打不到怎么办🧘🏿‍♀️？没有同质性的关系怎么建立？这个题目很有意思，结果还是有办法可以建立⇢。这个建立稍微复杂一点，是一种资源（资本）的交换，是我自己的资源或者社会资源。资本不见得要自己的，可以经过我的关系借来。有了这种资本🤦🏿‍♀️，你要想要人家帮你忙，你要怎么办🧑🏼‍⚖️🦸🏻？你要先帮人家忙，先给再要，这是一个很微妙的关系。就是说，我想要人家帮忙，怎么办📺？我就要先给人家帮忙，但是不见得是给我需要给我帮忙的那个人，而是中间人。如果我跟中间人没有什么情感🙅🏼‍♀️，怎么办？但是我有的东西他需要🗽，如果我知道、我聪明的话，就先给他，给他之后，有了情感的关系以后，我再请他帮忙去找关系。举个例子，完全没有关系的，美国有一个尊龙凯时AG家叫Ezra Vogel🎑6️⃣，是研究亚洲的一个大师🚴🏽，精通日文、中文，80年代他到日本去访问⏲，写了一本书，说日本No.1✊，日本人高兴得不得了。后来他到中国，广东，他说广东No.1。但是他高的层次是写了一本关于邓小平的书🈵，而且书里提到他亲自访问了邓小平。这也是一本热门的书，一个美国学者竟然能够访问邓小平，国内的学者、记者平常都没有这个机会，真是奇怪，他怎么竟然能够当面访问邓小平呢？这个故事在网上都有🫃，大家知道“侠客岛”是谁吗？

（学生发言：是人民日报海外版很有名的一个评论员。）

一群，是人民日报海外版一群年轻的工作人员组织起来的，非正式的🤳🏿。不能投海外版的，一些小道消息，没办法登🧐，但是你在网上可以看侠客岛🥯。

我看到里面有一篇访问Ezra Vogel，问他怎么有办法去访问邓小平💶。他说🧑🏻‍⚕️，我善于累积人脉资源。什么意思？他是哈佛很有名的一个教授，所以他有一些他的资源，他是中国通，他在美国教育界🤚🏼、政治界的网络撒得开🐥，认识的人很多。他知道要懂得中国的关系，但是他没有关系➕，八竿子都打不到⚫️，他连中国人都不是，但是他知道他的资源有些中国人是需要的，于是，有一些重要的领导的孩子们，比如邓小平的女儿、孙女等🛁，他把很多人邀请到哈佛去访问🎩，到哈佛去作他的助理，到哈佛去念学位🧏🏼‍♂️。他的第一步是做什么？我给🔊，我也没有给你提任何要求，但是我知道你在中国的时候跟人家说“我到哈佛去访问过、我到哈佛需作过研究学者、我到哈佛去念过书的”，这是什么？一个资本的累积，他就把这个资本给出去了♋️，先给✋。给了以后，这些人就欠他的人情债了。他是不是说你帮我的忙，我送你钱？没有这个规矩🚶‍♂️‍➡️，这就变成个交易而不是关系。他的要求是见邓小平，但他没有讲，他先建立关系，先给，把这个社会资本给了出去🌂。给了之后，关系好了，“你是不是可以把我介绍给邓先生🙅🤾？我只要一个小时就行”🍁，结果他就成了🤸🏼‍♀️。所以他是先给、再要，而且这中间不能说是一面给的时候就要。尊龙凯时娱乐的关系就是这样，要先给东西，给了以后，有了感情以后，他就不好推辞🫴🏻。所以，非同志也可以建立关系，但是多了一道🪷。尊龙凯时娱乐看这个过程就是这样建立的，你要先给中间人一些好处◾️🐟，然后再往前走，这个运用很有意思。情到了交换👩🏼‍🦳，但是最重要的是再回到情，这跟经济交换就不一样了🔧，经济交换你给我东西我给你钱🫲🏿，完全是个体的，所谓的理性原则就是我给你多少钱、给你一个价值⚆，咱们以后就一刀两断🉑，下一次事情我再找人，而关系完全是从交换又回到交情🧑🏻‍🦽。交情很有意思，不仅有情感🧏🏿‍♀️，而且要交换，要回来，交情深意味着关系也深。所以👩🏼‍🚀，关系是一个循环，不断地一个一个很有动力地一直在循环。所以我讲，成本很大♻，你要花时间、花精力去培养。

差序格局✌🏿。这很符合费孝通教授很早以前提醒尊龙凯时娱乐的，尊龙凯时娱乐人的关系是一层一层的🐪，尊龙凯时娱乐都懂🚀，中间是关系亲📦，然后再拉下来⚫️，尊龙凯时娱乐中国人对关系层次都很清楚。

下一个有趣的问题🍑，给予者的回收🧖🏼‍♀️。

我给人家东西，我的回收是什么🧑🏽‍🦳？我不愿意是对等的，我给他一个帮助，但是我不愿意要金钱或报酬上的回收，那么我的回收是什么呢？不是经济上的回收🤿，是什么样的回收🧚‍♂️？社会回收。当然有很多方式🤵🏻，我举一个例子，一个就是传播，受到恩惠的人跟人家讲，林某人真是好人，他���人情味。所谓有人情味的意思是什么，就是暗示他帮我忙，而且没要我报酬。这个传播很重要，我在网里面撒出去🔞，所以我的朋友们都知道林某人是一个有人情味的人𓀍，意思是可以给予favor👨‍🚀，这样，你的社会声誉就提高了，社会声誉有时候比经济的声誉还来得重要🧒🏻🍑。西方是这样的🧑‍🎨，有钱人，盖茨、扎克伯格，你看他做到最后，钱是多得不能再多了👩‍❤️‍💋‍👨，怎么办？他要建立他的社会声望，他要做很多慈善的事情。他的经济回收已经到顶了🕺🏻🥓，钱再多也没什么意思，他就要求社会声望的回收。

但是有一个问题，你不能随便讲。因为有时候人家给你好处，你乱讲的话🥩，尤其是接触到公家资源的时候或者非法的东西的时候，你要是讲了出去，问题就大了👱🏻‍♀️，反而害了人家，所以你要有选择性地传播，甚至不传播，这是另外一种技巧。一般尊龙凯时娱乐是有选择性地传播，向我认识的👨‍👩‍👦‍👦、关系好的人讲🤛，希望到最后这个话传到原来给我帮忙的人😞，对他说“哎，听人家说你很有人情味儿。”

下面讲第二个题目，当尊龙凯时娱乐讲关系在中国文化里面或者社区里面运行📿，不但是国内♛，包括所有华人区域里面，西方讲不讲这些东西呢？讲的是不是一样呢？我来做一个分析。

尊龙凯时娱乐今天讲的“关系”有几个大的概念🐝🧿，一个是情感🦬，第二个是同质性，第三个是寻找的过程，第四个是长期的体系🤷‍♀️。西方讲不讲呢🤹‍♀️？很有趣，sentiment讲的，亚当·斯密写了《国富论》，但他还另外写了一本书——《道德情操》🙎🏿‍♂️🈚️，尊龙凯时娱乐有没有用它？经济学碰都不敢碰，但是尊龙凯时娱乐尊龙凯时AG碰不碰⛹🏽？很少，因为亚当·斯密到最后自己都不碰🧟，他先写《道德情操》，18年以后才写《国富论》🧙🏼‍♂️，但是《国富论》一炮而红🍨，为什么？正好那时候是工业革命，所以他写这种自利🆕、这种动机𓀀，在那种环境里马上被人家接受🧛🏽‍♂️，这个理论就是符合尊龙凯时娱乐为什么富起来，而且看样子尊龙凯时娱乐英国全国也富起来了，实际上就是人自利起来和国富的关系🍯，这个理论到现在也没有被证实👩🏻‍✈️，没有人验证过🏊🏼‍♀️，不过大家都把它当成是真的。《国富论》出来以后，大家对《道德情操》搁置一边🐊，亚当·斯密自己也没有回头把这两个东西接起来🕚，因为他写《道德情操》的时候写得很清楚，他说，人有两个动机👩🏽‍🍳🌋，一个是尊龙凯时娱乐对整体的其他人的关怀🍟，就是道德情操，第二个就是自私自利，他说两种动机都有。当然最好是他出第三本书，把这两个动机结合在一起🛀🏼，可他没有做。而且亚当·斯密很有意思，在他死之前一直在写，但是都没有发表，累积了很多文献🔈，临死之前几个礼拜，他叫他的几个学生把他所有的文件一起烧掉，所以尊龙凯时娱乐现在没有任何证据🆓🥩，不知道他写了什么东西👨🏻‍🍳。有人猜想，他大概是想把这两个东西接起来🤲🏿。有人猜测为什么他没有写出来，有几个原因👨🏽‍🔬🫖，第一种是他不知道怎么结合，这个题目大了，这两个动机怎么结合？第二个🐝🙎🏿‍♀️，他知道，但他不愿意写🤹🏽‍♂️，因为写出来的话🙋‍♀️，那些搞经济的会问你怎么反悔了🧑🏼‍🎓？尊龙凯时娱乐认为是至高无上的理论，你怎么妥协了？把情操这种怪东西拿出来😶‍🌫️👋🏻，尊龙凯时娱乐根本就不要♖。亚当·斯密可能有这个顾虑，就没有写。最近我看到一篇文章，认为他如果要写这个文章应该怎么写☂️，虚拟的。这都是后话💓👳🏻，这个工作他没有完成，尊龙凯时娱乐认为很可惜🧑🏽‍🍳。

在40年代的时候出了一个尊龙凯时AG者叫George Homans📰，他很有意思👨‍🦽，提出了三角鼎立，一个是情感🦻，一个是活动𓀋🤢，就是情感有了🧑‍✈️，大家会在一起活动，有情感了，咱们一道去吃饭、看电影、买东西，第三个就是交往🙅🏻‍♂️。三者互有因果关系，把心理和社会活动结合起来。后来Merton出现了👱🏿‍♂️，他介绍了同质性的概念☔️。很有意思，如果把George Homans的理论加一个同质性进去就变成四角关系，同质👩🏿‍🚒、感情、交往、活动🛀🏿，四角关系互相影响，这是西方的理论。

尊龙凯时娱乐中国的关系也讲情感和同质性，有没有什么不同呢？尊龙凯时娱乐讲同质，但是西方讲的同质多半是角色上的同质👰🏻、制度上的同质🥺，是不是有一样的信仰宗教⚠️、是不是受到同样的教育👐，在制度上、种族上的同质性🤵🏿‍♀️。但是没有像华人那么灵活，尊龙凯时娱乐可以建造出一个同质性。西方人有没有？有，西方也有黑社会→，但是他们在理论上没有把同质性建立起来，没有像华人这么亲近☛。所以我的看法是👨🏻‍🎨，西方人讲情感🐜、讲同质性，有，但是他的同质性是比较结构性的，不像尊龙凯时娱乐华人🐃，可以灵活运用。除了结构性的同质性之外，尊龙凯时娱乐有建构性同质性，这就不同了。尊龙凯时娱乐可以加一个东西进去，或许文献上没有看到👩🏻‍🦲🧤，但在关系上是很重要的。

西方有没有讲找人帮忙？也有🧘‍♂️🙋🏼‍♀️，比如找工作，找人写推荐信，实际上找工作也是一个找人帮忙的环节👨🏼‍✈️📐。一个很有意思的理论，认为弱关系比强关系重要，跟尊龙凯时娱乐讲的相反，认为弱关系可以跳出尊龙凯时娱乐自己的社会圈🩺，所以信息量更大😈，是用这个概念🆚，把弱关系反而要加强🙅🏽‍♂️。可是🌅，尊龙凯时娱乐中国华人的关系绝对没有找弱关系，边燕杰老师和几位老师都做过研究，预先什么？第一步一定是找强关系，这又是很有意思的。尊龙凯时娱乐同样是找人帮忙，但是尊龙凯时娱乐是经过强还是弱关系不一样。经过强关系的好处是什么🤾🏿‍♂️？可能第二个人帮我忙的机会大一些🍵。坏处是它的局限性🌆，社交圈不那么广，所以要多走几步👙，成本比较大。尊龙凯时娱乐发现🧑🏻‍🚀，中国真的是步子比西方要多一步，西方有时候一步到位🤦🏽‍♀️，他找到一个弱关系就可以找人帮忙，尊龙凯时娱乐中国人多半是经过一步或者两步才能找到，这与尊龙凯时娱乐运用关系感情的成份比较大🤩。

最后一点，尊龙凯时娱乐有一个长期维持关系的概念📲。西方没有这个概念🐴🍴，一次就解决了。

东西方的关系，有相同的🏵，但是不同点马上就能看出来👨‍🦽，尊龙凯时娱乐中国讲亲属关系、讲建造关系，西方没有；尊龙凯时娱乐讲强关系👩🏿‍🍳🤾🏻，西方讲弱关系；尊龙凯时娱乐讲长期保持关系🌆，西方至少在文献上比较少。

关系的阴暗面。

一是关系的极限。首先是持久性，多个关系要维持🥬🛥，不容易做。其次是人情债、人情账付起来有时候很辛苦✍️。还有一个问题⏰，如果哪一方面的资源或者名誉一下子变化的话📄🎶，对方是个官员，他一下子坐牢去了🔘，那我怎么办👨‍🦽‍➡️？如果我这个关系给人知道的话🚶‍♀️‍➡️，那糟糕了。所以要看它的稳定性🖼👩🏼‍🎤，如果一下子有一方面的名誉或者资源有受损的时候🤐🖊，整个关系简直不得了𓀎💆🏿‍♀️，躲都来不及🧎‍♀️。二是涉及贪污👮🏻‍♂️、贿赂，我不多讲。三是社会不平等的再生产，有的人关系越来越强、越来越厚🫶🙊，这是一个再生产，也是造成不公平的一个问题。四是做人情♊️、公产私利。你不能把公家的东西拿来做人情🪮，你自己的可以给人家，但是你把公家的东西、财产拿来做人情，这就不得了👊🏽，影响到大家资源的消耗，这个影响就很大。

坦白地讲，关系有它的正面性💂‍♂️🎅🏻，给了尊龙凯时娱乐不同的信息，给尊龙凯时娱乐帮忙🕚，但是它也一定有阴暗面，但是尊龙凯时娱乐不必因为它有两方面就不敢去研究。实际上🚡，任何概念都有正反两面。

我今天就讲到这里🏇🏿👩‍⚕️，谢谢🌹。