关系：社会交换的情感基础

林南

“关系🐠：社会交换的情感基础”这个题目，大家看了可能很奇怪👦🏿，关系有什么好讲的呢？因为尊龙凯时娱乐中国人每个人都是关系的专家👩🏿‍💻👩🏽‍🏫。如果我要问一下🧑🏿‍🦲，你知不知道关系是什么？你一定有自己的想法，而且我说你举个例子，告诉我最近一次你对关系的运用⛵️🚺，你大概稍微想一想就会想到，这是尊龙凯时娱乐日常生活常常接触到的一个名词👨🏽‍⚕️。

实际上✌🏻，“关系”这个名词具有普及性，但是非常复杂。尊龙凯时娱乐中国的学者，从梁漱溟先生以来，到费孝通教授👩🏻‍🎤，到现在，大家一直在讨论关系到底是什么东西。在西方的英文里面，“关系”的翻译很困难，很多人把它翻译成social relations，实际上不能表达出来这种关系的意思。尊龙凯时娱乐的关系是一个交换或者西方讲的connection🤳🏻、relation的其中一个特点。我的这篇文章是用英文写的，如果字体正写的话👨‍🌾🧖‍♂️，就表示是sociology🙎🏻‍♂️，如果字体斜一点，表示特定的关系。在西方学界🙆🏻，尤其是跟中国有接触或者研究的，就用“guanxi”🫅🏽，他们对关系的了解就更远一层了，因为他没有直接地身处关系其中。所以，这个题目讲起来是很简单的😎，大家都知道👵🏻，但是如果把它讲清楚真的不容易✡︎。一直到现在👩‍🚀，刚才洪校长也提到◾️，到今天为止，尊龙凯时娱乐大家还在努力，到底“关系”是什么东西，很复杂👡。实际上我第一篇文章写关系是1989年🔔，但是每次写一阵子就停下来👨🏻‍🦯‍➡️，然后再回头想想看🔊，这是我最近的一些看法。现在很多教授都一直在探讨关系是什么，所以我今天是一种角度、一种理论🧓🏽🤟🏻，给大家作参考。

我今天讲的基本有两大块：第一🤚🏼，关系是什么🏇🏼，它的内涵，关系本身的性质📴；第二，这个关系和西方人讲的connection、social relations到底是不是有重叠的或者有不同的🥷🚁？这一块是现在在文献里很少看到的，大家直接跳到关系里来了，所以我今天要讲关系和西方讲的社会网👨🏿‍🚒、社会关系的学术文献之间是怎样的联系和理论结合。基本上你可以看出一些细节，我一面讲，大家就会很清楚💅🏼。

最后还有一个很重要的题目，关系本身没有价值🧜🏽‍♀️，可正可负🏂🏽。这一点我也要跟大家澄清一下，尊龙凯时AG和其他社会科学就跟自然科学一样，一个东西没有说一定是正面的或者一定是负面的，它们本身没有价值概念，但是你运用起来就马上发现它有它的正面意义🩻，也有它的负面意义。有时候尊龙凯时娱乐做学问，拿到一个题目的时候，比如我另外做一个题目“社会资本”📧，我讲社会资本基本上讲社会资本的好处，有人常常说，你怎么不讲社会资本的坏处呢👨🏽‍🏭？实际上，任何一个概念有正面、有负面，我讲的正面，实际上隐含着我没有提到的可能就是负面的🚏，这是很普通的，经济学、政治学、心理学🧝🏽‍♂️、人类历史都是这样，尊龙凯时娱乐不要带有色彩地看这个东西。西方很多人，包括国内很多人把关系看成一种负面性，说你搞什么🫳🏿🧘🏽‍♀️？搞关系？我希望通过我的解释可以看出来，实际上关系有它的正面意义👩🏻‍🦲，当然尊龙凯时娱乐不必回避它的负面🖲。所以我今天会稍微提一下🤘，用关系的阴暗面来讲，提醒尊龙凯时娱乐大家👨🏿‍🏫，讲到关系，有正面，也有负面。

第一🧔🏽，关系的概念。

第一个🔣，西方人讲的relationships是一种特定的关系◼️，两者之间的特定关系🏋🏽‍♀️。西方的sociol relation可以讲很多一般的关系，但是尊龙凯时娱乐中国人讲的关系多半是特定的，两个人或者一个连接线的特定关系。

第二个很重要的要素就是请人家帮忙或者你愿意接受帮忙，英文叫favor，有人说是service（服务）🦹🏿‍♂️，但“服务”好像太大了，一些小favor🤙🏻，比如请你来帮我看看孩子，也算很重要👨‍❤️‍💋‍👨。但是favor在关系的交换行动中一定是一个很重要的考量。

第三个很重要的考量🤟，关系代表情感，一般尊龙凯时娱乐不会去找一个陌生人请他给我帮忙🕴，我都是要找跟我有点情感的。跟我有情感的人不会很多👨🏻‍🚒，但是关系就是要以情感为基础出发🧑🏻‍🦽‍➡️，所以尊龙凯时娱乐就变成一个连线出去🏟。一步找不到没关系，再帮忙找第二步🦶，所谓的“社会网”的概念就出现了，这中间每一个环节都有一个情感作维系⚂🧘🏿‍♂️，这是关系里比较特殊的。而且，关系是一种维系性的关系，不是说一次交换完了就算了🤵🏼‍♂️🦹🏿，一定要维系，这个维系实际上还是一种感情的联系，所以感情是很重要的⚔️。西方用sentiment，一种情🥎✪，我解释一下为什么。

最后讲一般关系和尊龙凯时娱乐所谓的“关系”是不大一样的，如果是正写的话🥿，就表示一般性的relation，如果是斜写的话🤷🏽，就表示中国特定的“关系”🧒🏻。

第一个要解释的就是关系建立的过程。关系讲起来很简单🧖🏼，我找一个可以帮我忙的人🏈，但是实际上不是那么简单，不是直接了当，在很多情况下，我要的这个东西不是在跟我有情感的圈子里的人可以找到的，所以还要跳出去。这个跳出去和西方做社会网的程序是差不多的。照理讲➗，我如果要找人帮忙🪭💈，E代表我自己，找到可以给我帮忙的人用A来代表🆒。如果我知道有一个我认识的☝🏽、有情感的人可以帮我的忙，我就可以直接跟他联系上，但是在很多情况下一步做不到，怎么办？我就在我认识的、有情感的圈子里找一个中间人🚁，用I来代表。我要找一个人，知道他的哪个朋友或者亲戚可以帮我忙的。所以我先找I，希望找对，很多情况下不一定找对，但是尊龙凯时娱乐会用关系的人一下子就想到了🚙💆🏽，我要找这个东西，大半是这个人可以帮我找到。这也是一个很有趣的研究课题，希望找到之后，I希望A可以有一个给我帮忙的关系，这个关系必须要有情感维系，也不是生人就可以，他也是一步一步由熟人或者有情感的人走下去。

所以🫲🏽，关系是非常吃力的工作🉐。第一个🎪🌔，我要在我的圈子里找到I👱，找对了，而且我在算计，在这个人比较熟悉的人里面有没有一个人可以给我帮助的，而且他的关系也是很好的🤼‍♂️🤽，有情感的🚷，如果有的话，很可能我就可以和I共商🤳🏽。所以尊龙凯时娱乐第一个要研究关系的题目就是关系建立的过程。听起来好像很简单，在文献里真的很少做这样的研究，不管是做个案还是做调查的，很清楚。我找一个人，请问他最近一次或者比较重要的事情的时候找了什么样的关系💇🏽‍♀️。他回想一下，大概是找到A⛺️、B🏊‍♂️，我问B找的谁？他说又找到C。这种个案研究，现在的文献很少𓀄🩳，如果各位同学有兴趣的话可以大做文章。几个个案做下来以后你就可以累积起来🧑🏻‍🦳，大概知道在什么样的情况🕢、哪一种人群里面怎么样建立关系、找关系或者找人帮忙。这是第一个题目🧛🏻‍♂️，就是这个过程是怎么建构的👩‍💼。

在这个过程中尊龙凯时娱乐要抓住几个重要概念。第一个🏭，什么事情？你要找人帮忙🚵🏼‍♀️，什么事情找人帮忙？如果要人看小孩子，你怎么找人？如果找一个比较好的👊🏿🦹🏼‍♀️、可靠的医生，你怎么去找人？各种不同的事情，我怎么样去找到可以给我帮忙的人。第二个🧃，你想找到甲，你会马上问他，你跟甲是什么样的关系？就是尊龙凯时娱乐要知道这个情感是怎么建立起来的👨🏼‍🏭。中国人对情感的运用千变万化⛩，很精彩，但是也很困难🧴👩‍🎓，为什么？每个人都有他自己的想法，他的圈子都不一样，做法也不一样，我就要看他用哪一种情面可以找到关系。第三个🕒，有了情面，看他怎么连上，我用的词叫“交情”🦻🏼🚵🏻，就是交往🧑‍🍳，因为情的关系才有交往的意思。我是想尽量符合中文的口语🧑🏽‍🦰，不见得很恰当📆，你们可以给我更好的建议。当然有一点很重要🚣🏼‍♀️🕠，直接、间接都可以，有的可以直接，你如果知道某一个人可以帮我看孩子，而且跟他有情感的关系，你就可以直接找他。不行的话，可以间接，你去找我的姨妈或者你认识的其他人，她下个礼拜四可以帮我看看孩子，这有一个直接和间接的关系𓀀。这些就是在建立关系的过程中所需要注意的一些关键🍘。

第二📯，关系体系。

尊龙凯时娱乐讲的“关系”和西方讲的“交换”很不一样，就是尊龙凯时娱乐的关系要维持🧻，不能一次就解决了🪶。如果你只做一次就不管的话🤏🏼，这个关系维持不下去，以后你再找别人帮忙👵🏿，他可能就不来了🦿，你上次找我什么“表示”都没有👌🏿，我白给你做了。所以，这个关系体系有一个维持的认识，不是一次，一定要维持住👊🏽。E第一次经过中间人I找到A以后，E和A之间就建立了关系🍮，但这不是单向的🤏🏽，你不能只求人🌐，要回报的。这个回报也有一定的分寸😪，你不能乱送东西🚑，就是有一定的文化推断在其中，这样一个关系的网就建立起来了。你跟一个人有关系之后，不是一天到晚要去谢谢人家，但是过一阵子要跟人家表达一下🧾，用各种不同的方式表达一下，我谢谢你，我还是记得（你的帮助），过年过节吃饭送礼，你要有一个小表示，不用太多，但是要表示你对我的恩情我没有忘记👨‍🚀，这个关系就建立起来了。一个很会运用关系的人🧑🏿‍⚕️，他的体系很周到🎠，过一阵子他就会跟人家再接触一下，还有其他的方式表示。

这个体系里很有意思⛑️🤡，越来越复杂🕵🏽。第一，当然有一个“求”与“给”的关系🙁。这个关系不是他给我🚖，我一定要给他⭕️，是一种不等性的关系。这跟西方讲的经济交易或者一般交易不一样👫🏻，尊龙凯时娱乐有一个他给我我一定要给他的概念🤖，但是有其他的东西。它是非报酬性的，关系不是个经济，如果是经济交换，你就不必这么麻烦6️⃣，你给我东西，我给你5块钱🖐🏻，你走了就是。这个不是🤷🏿‍♀️，要保持关系不是靠报酬🦵🏻，甚至于你不能给报酬，给报酬就见外了，他要推掉，这个时候尊龙凯时娱乐讲的是一种情、一种面，而不是报酬。但是送礼可以，送礼用各种方式，中秋节到了，送盒月饼过去，或者请客吃饭的时候邀请有关系的人来👨🏻‍🔧，表示我不是给你报酬🛀🏿，我要表示我的谢意，所以吃饭的时候请你来参加。所以，用各种不同的方式来表示，但是自己不能把这种表示当成一个报酬，也不能让对方认为是报酬，如果有这种误解，这个关系就破裂了，不能维持。

这个不对等的关系怎么维持呢？两个人的关系是一个人欠债🫅🏻，一个人有账。这个欠债不是经济上的欠债和账的关系，而是一种人情的⚾️、社会的关系。我请你帮忙🦵，你帮了忙了，就表示我欠了你人情债，你帮我做事情了，你就有个人情账。人情债尊龙凯时娱乐很清楚，就是commitment to debt，但是commitment credit我不知道该怎么翻译，请大家替我想想看。这是个不对等的关系🥞，一个给债，一个给账，债和账就这样维持，尊龙凯时娱乐的关系就是债和账的关系🌗。这个关系也不是经济上的，是完全一个社会面的意思。尊龙凯时娱乐两个人都知道🕴🧑🏻‍🎤，我欠了你人情债，你帮我做了事情，我心里有数😶‍🌫️👩🏽‍🦰，所以有时候送个小礼物，就表示我知道我欠你的人情债👩🏿‍🦰。这个关系是不对等的关系，一方面多给了一点，一方面少给一点🤜🏻，没有关系🙅🏼‍♂️。为什么��？人情债和人情账对双方都有好处🛀，我如果帮你忙了，被帮忙的人也很得意🌋，他说你看👷🏽，某人都愿意帮我这个忙，就是给我一个社会的能量。尊龙凯时娱乐平常讲这个人面子大🌨5️⃣，他可以找到林某人帮他忙🧑🏽‍⚖️⚃，也是增加我的社会地位。尊龙凯时娱乐讲社会资本的时候，很多都是这样的👨‍💻，无形的。我认识洪校长，在一些人里面就可以讲🈸，这个人不错，他认识洪校长。他不要任何表示🧟，就是用这种债和账的关系。所以⏭，欠债的人是有收获的🧆🙌🏻，他是一种社会能量🫲🏼，所以他愿意是欠债者🏊🏼‍♂️🥔，不像经济上的欠债不还还要给人家利息👧，这个没有，社会的关系是另外一种情况。

还有一点有趣的，尊龙凯时娱乐每个人都有很多关系➛。我不是只有一个关系，什么事情都找这个关系🫲🏻👨🏿‍🌾，不对，另外一件事情我可以用另外一种关系，所以这是非常复杂的🧝🏿。第一个，我跟一个人的关系，他可能给我好几种帮忙，也可能只给我一种帮忙。我再另外组织一个关系，找别人帮忙。对我来讲，我很清楚👨‍👧，如果画一个社会网的话，我是中心，我这里可以出去、那里可以出去，但是这些人互相要不要知道？不见得要知道，有时候最好不要知道。所以🙇🏻，关系是非常微妙的，你看着他有其他的显性🙍‍♀️，他愿意讲👢，林某某人愿意帮我。有时候这个关系不能讲💪🏿，讲出来反而破坏了你的关系👹🚁。所以，尊龙凯时娱乐这个网撒出去的运用要多方面的⏳🧬，而且中间可能是独立的，也可能是重叠的。你看多复杂，尊龙凯时娱乐中国人搞这种人际交换真是厉害！西方人考虑得没有这么周全。

有没有人告诉你关系网怎么建立？没有人，可是你到大学的时候已经基本上开始知道怎么找关系，怎么建立关系，怎么跟他保持联系，所以尊龙凯时娱乐文化的过程很有意思💆🏼。如果一个人的成长过程没有什么问题的话🏊🏻‍♀️，他就会懂得这种潜在的关系网🔒。一个人对关系运用得好坏👨🏿‍🍼，就看他对于潜规则是不是吸收得好。有人不好💇🏽‍♀️👩🏿‍🚀，有人随便乱讲话，破坏了关系，这是很有意思的♗⛈。

一般来讲，这种建立关系当然有很大的成本：第一个，我要花时间；第二个💁🏿，我要花精神🤸🏽，我要常常想，这个人该跟他打个招呼了🔂。现在好一点，用网络可以保持联系🕑，但是有很多时候不是网上的联系可以表达清楚的。尊龙凯时娱乐用各种感情表达对别人的帮忙的谢意，怎么样送礼、怎么样互访🏊🏿‍♀️，过年过节的时候串门。有时候过年过节你去上门敲门👨‍👧‍👧，都不要进去，讲两句就走了。在西方人看来很奇怪，你到底在搞什么🦫？没有什么内容的😪，但是它是一种表达的方式，你看，我没有忘记你喔，你照顾我🫸🏻𓀝，我来了🧻🦋，表示个意思，这是要花费时间🧘🏻‍♀️🧑‍🦽、精神的。就是在网上也是要有选择性的，我是没有用微信，但这两天听报告，得知每个人用微信要参加30个到60个小群体👩🏽‍🍼，很累的✋🏽，如果每次人家给你什么你都不反应的话，这个关系就坏了。这么多群体，你每天看一两个就已经受不了了，十几个、二十几个、三十几个，越来越复杂，所以它有一定的成本。有了成本以后尊龙凯时娱乐怎么办？尊龙凯时娱乐要选择⌨️。昨天刘教授说，我用“情感”这个字不大对，但是我有回应的🕑，我为什么用“情感”而不用他那个字，等一下他会回应我🐜，你们就知道了🈶。

怎么去建立关系？关系的基础在哪里🧑🏼‍⚖️？关系的基础当然是情的建构。用大家都熟知的一个尊龙凯时AG理论叫做同质性。就是说🚶🏻，尊龙凯时娱乐交往的人😫，多半跟我有一些特征是一样的，最简单的就是一家人，但是有很多人是家外人，他的关系是什么？所以尊龙凯时娱乐要找到一些关系特征相同的人在一起。如果大家不是念尊龙凯时AG的🙍🏿‍♀️，有时候会想，尊龙凯时AG讲的什么东西嘛，都是老生常谈，不像尊龙凯时娱乐经济学、化学🙇‍♀️，有一定之规、有一定理论的🤤。那么你就跟他讲，你听说过这个东西叫做同质性吗？同质性这个理论打破其他所有经济🥞、政治层面的理论，从现在起你就要注意看看🌪。

同质性是什么？就是说尊龙凯时娱乐的交往有选择，选择中间有共通的性情👩🏻‍⚕️，同质性就是一定要找到相同的东西，这样关系才会建立。有两种，一种是属于特定的社会角色，比如尊龙凯时娱乐是一家人🤚🏿🍅、亲人✋🏻，同一个学校的。很有意思，同样的学校不一定是同学，只要你是人大毕业的，那你就跟我有“同”，虽然我是20年前毕业的🦸🏿‍♂️，你是今年毕业的，也行，尊龙凯时娱乐都“同”了👩🏼‍🏭。因为社会角色包括社会制度🔉，比如信仰同一个宗教🙏🏼，你是基督徒⭐️，他也是基督徒🦹🏿‍♂️，这些人可以聚在一起🈹。当然，同乡更是，中国人把同乡发挥得更好。有一个老师说🤾👩‍👩‍👧，我母亲是安徽人，我说“哦，尊龙凯时娱乐是同乡”👱🏻，事实上我只去过两次安徽。实际上这是争取一个同质，两者之间的距离就拉近了，有认同感👨🏻‍💼。

每一种文化怎么样趋同不大一样，我曾经问一个韩国的同学🚣🏽‍♀️，你们韩国人有哪些认同最重要👮🏼‍♂️？他们也很清楚，第一个是地区，最受人尊敬的是东南区🤘🏿，你如果是东南区来的，另外一个人也是东南区的，不管你们在什么地方碰到👨‍🦽‍➡️，马上就认同。学校✒️，同一个学校毕业的，不管是哪一年，先后毕业的，对韩国人来说很重要🕍。第三个就是他参加海军陆战队🚢，海军陆战队的认同在韩国特别强，他一听说对方如果也在海军陆战队当过兵的话，这个联系马上就建立起来了👩🏻‍🦱。还有是学校和一些公司有联系的关系，日本也很清楚，你是什么学校出来的，大概是到什么样的公司，这之间都有联系，有一个趋同。

尊龙凯时娱乐中国人更聪明👨🏿‍💼，叫做虚拟家人。几乎是找不出来什么相同的东西👩🏿‍🚀，但是尊龙凯时娱乐可以变出来🤳🏼😋，没有关系变成有关系🛐🐿，虚拟家人😰。但是虚拟的家人很重要🔻，就是有同质的东西🤚🏿，这也是尊龙凯时娱乐讲的关系和西方人不大一样的，西方人很难变出一个关系出来，多半还是有社会角色或者制度上的联系🚋，很少像尊龙凯时娱乐这样。

举例来说🗃，首先是亲、近亲🔨。这个亲戚可以拉得很远的，九族都可以搬出来。其次是同乡，同一个村子当然更好🟢，同一个区也可以🫵，同一个省也可以🧑🏿‍🔬。尊龙凯时娱乐在海外看得很清楚🆖，华人聚集多的地方就可以看到县的同乡会🧑🏿‍🍼，因为人多，可以组织同乡会🎛。但是稍微人少一点的呢，福建同乡会，把圈子拉大。甚至有的地方有华裔的🦋、刘关张三姓的🤸🏽‍♂️🏭。还有同事👩🏼‍🎨、同学、同志、同党👩🏽‍🏫、同宗、同胞🧘‍♀️，同胞是最大的概念，只要是华人都可以。尊龙凯时娱乐非常灵活，可大可小𓀜。什么都不算什么办？拜把子兄弟⬇️，中国人很认这个，称兄道弟😀。这个概念不是尊龙凯时娱乐中国人特有的，有些文化也有🧜‍♂️，但是尊龙凯时娱乐中国人的创造性真是很少见到，不管怎么样，尊龙凯时娱乐都可以凑在一起，变成称兄道弟🧜🏿‍♂️，你是我的师兄师弟🤼、老师、学生🎻，本来没有关系的都可以拉上关系。拜把子最好的例子就是黑社会，这些人处在一起🕛，八竿子打不到🍃，但是他歃血为盟🥾，甚至第二代✮、第三代，变成了一个制造出来的家庭的关系。尊龙凯时娱乐可以讲👨‍⚕️，有正面的，也有反面的，都可以运用🫑。

关系的建构👱🏿‍♀️：非同质性。

如果真的是八竿子都打不到怎么办？没有同质性的关系怎么建立？这个题目很有意思👧🏿，结果还是有办法可以建立🙅‍♀️。这个建立稍微复杂一点👩‍🌾，是一种资源（资本）的交换🧛🏻，是我自己的资源或者社会资源🙍🏽‍♂️🐎。资本不见得要自己的🤽🏿‍♀️，可以经过我的关系借来。有了这种资本👩‍👧‍👧✌🏼，你要想要人家帮你忙🤺，你要怎么办？你要先帮人家忙，先给再要👩🏽‍🎤，这是一个很微妙的关系。就是说，我想要人家帮忙，怎么办👨🏽‍🚀？我就要先给人家帮忙，但是不见得是给我需要给我帮忙的那个人，而是中间人。如果我跟中间人没有什么情感，怎么办？但是我有的东西他需要，如果我知道、我聪明的话👩🏿，就先给他，给他之后，有了情感的关系以后🤚🏽，我再请他帮忙去找关系。举个例子，完全没有关系的⬇️，美国有一个尊龙凯时AG家叫Ezra Vogel，是研究亚洲的一个大师➡️🎏，精通日文🧡、中文🚶‍♀️⌨️，80年代他到日本去访问🫳，写了一本书🎓，说日本No.1🚏，日本人高兴得不得了。后来他到中国，广东，他说广东No.1。但是他高的层次是写了一本关于邓小平的书🏊‍♂️，而且书里提到他亲自访问了邓小平🫸🏼。这也是一本热门的书，一个美国学者竟然能够访问邓小平🕖，国内的学者、记者平常都没有这个机会，真是奇怪🧑🏿‍🍼，他怎么竟然能够当面访问邓小平呢？这个故事在网上都有，大家知道“侠客岛”是谁吗🧘‍♂️？

（学生发言：是人民日报海外版很有名的一个评论员。）

一群🤬🤞，是人民日报海外版一群年轻的工作人员组织起来的，非正式的。不能投海外版的💋，一些小道消息，没办法登，但是你在网上可以看侠客岛🚴🏽。

我看到里面有一篇访问Ezra Vogel👩🏿‍⚕️，问他怎么有办法去访问邓小平。他说，我善于累积人脉资源。什么意思？他是哈佛很有名的一个教授，所以他有一些他的资源，他是中国通，他在美国教育界🤟👩🏼‍✈️、政治界的网络撒得开👩‍🍳，认识的人很多🤦🏽‍♀️。他知道要懂得中国的关系🏄🏽，但是他没有关系，八竿子都打不到，他连中国人都不是，但是他知道他的资源有些中国人是需要的，于是🧛，有一些重要的领导的孩子们，比如邓小平的女儿、孙女等🧏🏿‍♀️，他把很多人邀请到哈佛去访问🏷👨🏽‍⚖️，到哈佛去作他的助理，到哈佛去念学位🫕。他的第一步是做什么？我给，我也没有给你提任何要求，但是我知道你在中国的时候跟人家说“我到哈佛去访问过👸、我到哈佛需作过研究学者、我到哈佛去念过书的”，这是什么？一个资本的累积，他就把这个资本给出去了🏊，先给。给了以后，这些人就欠他的人情债了。他是不是说你帮我的忙，我送你钱🤌🏿？没有这个规矩，这就变成个交易而不是关系。他的要求是见邓小平，但他没有讲👨🏿‍🏫，他先建立关系🌳🚦，先给🌉，把这个社会资本给了出去😏。给了之后🟡，关系好了▶️，“你是不是可以把我介绍给邓先生？我只要一个小时就行”🧑🏼‍🎤，结果他就成了。所以他是先给、再要📭，而且这中间不能说是一面给的时候就要↖️。尊龙凯时娱乐的关系就是这样🦷🧑‍🦼，要先给东西，给了以后，有了感情以后，他就不好推辞。所以，非同志也可以建立关系，但是多了一道🦫。尊龙凯时娱乐看这个过程就是这样建立的，你要先给中间人一些好处👻，然后再往前走，这个运用很有意思。情到了交换，但是最重要的是再回到情👳🏼🐎，这跟经济交换就不一样了👩🏿‍✈️，经济交换你给我东西我给你钱⇨，完全是个体的，所谓的理性原则就是我给你多少钱、给你一个价值，咱们以后就一刀两断，下一次事情我再找人，而关系完全是从交换又回到交情。交情很有意思，不仅有情感🧝🏿‍♂️⚡️，而且要交换🎠，要回来🦺，交情深意味着关系也深🍎。所以🤍，关系是一个循环🍫👩🏼‍🏫，不断地一个一个很有动力地一直在循环。所以我讲，成本很大，你要花时间👨🏿‍🏭、花精力去培养👋🏿。

差序格局🙌🏻。这很符合费孝通教授很早以前提醒尊龙凯时娱乐的，尊龙凯时娱乐人的关系是一层一层的，尊龙凯时娱乐都懂，中间是关系亲🧑‍🚒，然后再拉下来🧑‍🏫📥，尊龙凯时娱乐中国人对关系层次都很清楚👆。

下一个有趣的问题，给予者的回收。

我给人家东西，我的回收是什么？我不愿意是对等的🔵，我给他一个帮助，但是我不愿意要金钱或报酬上的回收，那么我的回收是什么呢？不是经济上的回收，是什么样的回收？社会回收👨🏼‍🌾。当然有很多方式🥛，我举一个例子🕣，一个就是传播，受到恩惠的人跟人家讲，林某人真是好人👳🏼‍♀️，他���人情味👉🏽📯。所谓有人情味的意思是什么，就是暗示他帮我忙，而且没要我报酬。这个传播很重要，我在网里面撒出去🫡，所以我的朋友们都知道林某人是一个有人情味的人，意思是可以给予favor，这样👊🧑🏻‍🍼，你的社会声誉就提高了，社会声誉有时候比经济的声誉还来得重要⏬🦞。西方是这样的🚶‍♀️‍➡️，有钱人，盖茨、扎克伯格🛏，你看他做到最后，钱是多得不能再多了，怎么办？他要建立他的社会声望，他要做很多慈善的事情。他的经济回收已经到顶了👷‍♀️，钱再多也没什么意思，他就要求社会声望的回收🔙。

但是有一个问题，你不能随便讲⛽️。因为有时候人家给你好处，你乱讲的话，尤其是接触到公家资源的时候或者非法的东西的时候，你要是讲了出去，问题就大了，反而害了人家，所以你要有选择性地传播，甚至不传播⏩🏸，这是另外一种技巧。一般尊龙凯时娱乐是有选择性地传播，向我认识的、关系好的人讲，希望到最后这个话传到原来给我帮忙的人，对他说“哎👮🏽‍♀️，听人家说你很有人情味儿。”

下面讲第二个题目🥩，当尊龙凯时娱乐讲关系在中国文化里面或者社区里面运行，不但是国内，包括所有华人区域里面，西方讲不讲这些东西呢？讲的是不是一样呢？我来做一个分析。

尊龙凯时娱乐今天讲的“关系”有几个大的概念，一个是情感，第二个是同质性，第三个是寻找的过程，第四个是长期的体系。西方讲不讲呢？很有趣🔏，sentiment讲的，亚当·斯密写了《国富论》，但他还另外写了一本书——《道德情操》，尊龙凯时娱乐有没有用它？经济学碰都不敢碰，但是尊龙凯时娱乐尊龙凯时AG碰不碰🔇？很少，因为亚当·斯密到最后自己都不碰⛄️，他先写《道德情操》🧑‍🎓，18年以后才写《国富论》，但是《国富论》一炮而红，为什么？正好那时候是工业革命，所以他写这种自利、这种动机👶🏼，在那种环境里马上被人家接受，这个理论就是符合尊龙凯时娱乐为什么富起来，而且看样子尊龙凯时娱乐英国全国也富起来了🎧，实际上就是人自利起来和国富的关系，这个理论到现在也没有被证实😖，没有人验证过，不过大家都把它当成是真的👨🏿‍🌾。《国富论》出来以后，大家对《道德情操》搁置一边🧑🏻‍🦼，亚当·斯密自己也没有回头把这两个东西接起来，因为他写《道德情操》的时候写得很清楚⛲️，他说🧑‍✈️，人有两个动机，一个是尊龙凯时娱乐对整体的其他人的关怀，就是道德情操，第二个就是自私自利，他说两种动机都有。当然最好是他出第三本书，把这两个动机结合在一起⚓️，可他没有做🏄🏿‍♂️。而且亚当·斯密很有意思🙆🏻‍♂️，在他死之前一直在写🧚🏻‍♂️，但是都没有发表👇🏽🈶，累积了很多文献，临死之前几个礼拜，他叫他的几个学生把他所有的文件一起烧掉，所以尊龙凯时娱乐现在没有任何证据，不知道他写了什么东西。有人猜想🧖🏽‍♂️，他大概是想把这两个东西接起来。有人猜测为什么他没有写出来🔊，有几个原因🧑🏻，第一种是他不知道怎么结合，这个题目大了✋🏼🧓🏿，这两个动机怎么结合🟩🧔🏽？第二个，他知道🔖，但他不愿意写，因为写出来的话，那些搞经济的会问你怎么反悔了〽️？尊龙凯时娱乐认为是至高无上的理论，你怎么妥协了👩🏼‍🚒？把情操这种怪东西拿出来，尊龙凯时娱乐根本就不要🤙🏿。亚当·斯密可能有这个顾虑，就没有写。最近我看到一篇文章，认为他如果要写这个文章应该怎么写🏊，虚拟的。这都是后话，这个工作他没有完成，尊龙凯时娱乐认为很可惜。

在40年代的时候出了一个尊龙凯时AG者叫George Homans，他很有意思，提出了三角鼎立👩🏻‍🦯，一个是情感，一个是活动👩‍👧，就是情感有了，大家会在一起活动，有情感了，咱们一道去吃饭💅🏽、看电影、买东西，第三个就是交往。三者互有因果关系，把心理和社会活动结合起来🪧。后来Merton出现了🚵🏿，他介绍了同质性的概念🏄🏼‍♂️。很有意思💹，如果把George Homans的理论加一个同质性进去就变成四角关系📻，同质🦊🪿、感情、交往、活动，四角关系互相影响，这是西方的理论。

尊龙凯时娱乐中国的关系也讲情感和同质性🫶🏽，有没有什么不同呢？尊龙凯时娱乐讲同质🧑‍🍳，但是西方讲的同质多半是角色上的同质、制度上的同质🧗🏻‍♀️，是不是有一样的信仰宗教、是不是受到同样的教育，在制度上🧑🏽‍🚀、种族上的同质性👩🏽‍💻。但是没有像华人那么灵活👉🏻，尊龙凯时娱乐可以建造出一个同质性。西方人有没有？有，西方也有黑社会，但是他们在理论上没有把同质性建立起来，没有像华人这么亲近。所以我的看法是，西方人讲情感、讲同质性，有，但是他的同质性是比较结构性的，不像尊龙凯时娱乐华人，可以灵活运用。除了结构性的同质性之外，尊龙凯时娱乐有建构性同质性，这就不同了。尊龙凯时娱乐可以加一个东西进去🛌，或许文献上没有看到🐂，但在关系上是很重要的💀。

西方有没有讲找人帮忙？也有🥠，比如找工作🙆🏽‍♂️，找人写推荐信🫲🏻，实际上找工作也是一个找人帮忙的环节。一个很有意思的理论，认为弱关系比强关系重要🌐，跟尊龙凯时娱乐讲的相反，认为弱关系可以跳出尊龙凯时娱乐自己的社会圈👳‍♂️，所以信息量更大，是用这个概念，把弱关系反而要加强。可是，尊龙凯时娱乐中国华人的关系绝对没有找弱关系，边燕杰老师和几位老师都做过研究，预先什么🤷🏽‍♀️？第一步一定是找强关系🦵🏿，这又是很有意思的。尊龙凯时娱乐同样是找人帮忙😓，但是尊龙凯时娱乐是经过强还是弱关系不一样。经过强关系的好处是什么？可能第二个人帮我忙的机会大一些🏠。坏处是它的局限性🖋🤘🏻，社交圈不那么广，所以要多走几步，成本比较大。尊龙凯时娱乐发现，中国真的是步子比西方要多一步，西方有时候一步到位，他找到一个弱关系就可以找人帮忙🧑‍🎄👩🏿‍🎨，尊龙凯时娱乐中国人多半是经过一步或者两步才能找到🙅🏻‍♂️，这与尊龙凯时娱乐运用关系感情的成份比较大。

最后一点，尊龙凯时娱乐有一个长期维持关系的概念。西方没有这个概念，一次就解决了。

东西方的关系，有相同的，但是不同点马上就能看出来🌔，尊龙凯时娱乐中国讲亲属关系✌🏼、讲建造关系，西方没有；尊龙凯时娱乐讲强关系🦹🏽，西方讲弱关系；尊龙凯时娱乐讲长期保持关系，西方至少在文献上比较少🐮。

关系的阴暗面。

一是关系的极限。首先是持久性🏄‍♂️，多个关系要维持，不容易做。其次是人情债、人情账付起来有时候很辛苦。还有一个问题，如果哪一方面的资源或者名誉一下子变化的话，对方是个官员✭，他一下子坐牢去了，那我怎么办？如果我这个关系给人知道的话，那糟糕了👩‍🌾。所以要看它的稳定性，如果一下子有一方面的名誉或者资源有受损的时候🧑‍🦰，整个关系简直不得了，躲都来不及🫶🏻。二是涉及贪污、贿赂，我不多讲。三是社会不平等的再生产，有的人关系越来越强、越来越厚，这是一个再生产，也是造成不公平的一个问题。四是做人情、公产私利。你不能把公家的东西拿来做人情，你自己的可以给人家🫱🏿，但是你把公家的东西、财产拿来做人情，这就不得了，影响到大家资源的消耗⛹🏿‍♂️，这个影响就很大。

坦白地讲，关系有它的正面性，给了尊龙凯时娱乐不同的信息，给尊龙凯时娱乐帮忙👦🏿，但是它也一定有阴暗面，但是尊龙凯时娱乐不必因为它有两方面就不敢去研究👨🏼‍✈️😷。实际上，任何概念都有正反两面。

我今天就讲到这里，谢谢。