关系：社会交换的情感基础

林南

“关系：社会交换的情感基础”这个题目，大家看了可能很奇怪，关系有什么好讲的呢？因为尊龙凯时娱乐中国人每个人都是关系的专家🦍。如果我要问一下，你知不知道关系是什么？你一定有自己的想法，而且我说你举个例子，告诉我最近一次你对关系的运用，你大概稍微想一想就会想到🩸，这是尊龙凯时娱乐日常生活常常接触到的一个名词。

实际上，“关系”这个名词具有普及性，但是非常复杂。尊龙凯时娱乐中国的学者，从梁漱溟先生以来，到费孝通教授，到现在🙋🏽，大家一直在讨论关系到底是什么东西👩🏿‍💻。在西方的英文里面，“关系”的翻译很困难，很多人把它翻译成social relations，实际上不能表达出来这种关系的意思。尊龙凯时娱乐的关系是一个交换或者西方讲的connection🖖、relation的其中一个特点。我的这篇文章是用英文写的➝，如果字体正写的话🤦🏽‍♀️，就表示是sociology🤦🏻，如果字体斜一点🕵🏿‍♀️，表示特定的关系🥄。在西方学界，尤其是跟中国有接触或者研究的，就用“guanxi”🤒，他们对关系的了解就更远一层了👨🏼‍🔬，因为他没有直接地身处关系其中。所以，这个题目讲起来是很简单的，大家都知道🧖🏿‍♂️🎫，但是如果把它讲清楚真的不容易👩‍⚖️☄️。一直到现在，刚才洪校长也提到，到今天为止，尊龙凯时娱乐大家还在努力，到底“关系”是什么东西🧑🏼‍🦰，很复杂。实际上我第一篇文章写关系是1989年，但是每次写一阵子就停下来🍆，然后再回头想想看🙅🏻‍♀️，这是我最近的一些看法🂠。现在很多教授都一直在探讨关系是什么📞🕵🏼‍♀️，所以我今天是一种角度🚴🏿‍♂️、一种理论，给大家作参考。

我今天讲的基本有两大块：第一，关系是什么→，它的内涵，关系本身的性质；第二，这个关系和西方人讲的connection、social relations到底是不是有重叠的或者有不同的？这一块是现在在文献里很少看到的🧑🏼‍🤝‍🧑🏼，大家直接跳到关系里来了🤡，所以我今天要讲关系和西方讲的社会网、社会关系的学术文献之间是怎样的联系和理论结合。基本上你可以看出一些细节🧔，我一面讲🧑🏿‍🎨，大家就会很清楚👏🤹🏿‍♀️。

最后还有一个很重要的题目🧠💁🏼，关系本身没有价值，可正可负🧜🏼‍♂️。这一点我也要跟大家澄清一下➝，尊龙凯时AG和其他社会科学就跟自然科学一样，一个东西没有说一定是正面的或者一定是负面的，它们本身没有价值概念，但是你运用起来就马上发现它有它的正面意义，也有它的负面意义。有时候尊龙凯时娱乐做学问，拿到一个题目的时候，比如我另外做一个题目“社会资本”🙂‍↔️，我讲社会资本基本上讲社会资本的好处，有人常常说，你怎么不讲社会资本的坏处呢🫣？实际上，任何一个概念有正面🧹、有负面，我讲的正面，实际上隐含着我没有提到的可能就是负面的，这是很普通的👨🏽‍🦲，经济学🐵🎀、政治学、心理学、人类历史都是这样📣，尊龙凯时娱乐不要带有色彩地看这个东西。西方很多人，包括国内很多人把关系看成一种负面性，说你搞什么？搞关系📓？我希望通过我的解释可以看出来，实际上关系有它的正面意义，当然尊龙凯时娱乐不必回避它的负面🫨🕵️‍♀️。所以我今天会稍微提一下👩🏻‍🎓，用关系的阴暗面来讲，提醒尊龙凯时娱乐大家🧱，讲到关系，有正面，也有负面🚛。

第一，关系的概念。

第一个，西方人讲的relationships是一种特定的关系，两者之间的特定关系⇢。西方的sociol relation可以讲很多一般的关系，但是尊龙凯时娱乐中国人讲的关系多半是特定的，两个人或者一个连接线的特定关系。

第二个很重要的要素就是请人家帮忙或者你愿意接受帮忙✬➖，英文叫favor，有人说是service（服务）🤾🏻‍♀️，但“服务”好像太大了👲🏻，一些小favor，比如请你来帮我看看孩子👴🏿，也算很重要。但是favor在关系的交换行动中一定是一个很重要的考量。

第三个很重要的考量，关系代表情感，一般尊龙凯时娱乐不会去找一个陌生人请他给我帮忙🙋‍♀️，我都是要找跟我有点情感的。跟我有情感的人不会很多🧓🏻，但是关系就是要以情感为基础出发💆🏻‍♀️，所以尊龙凯时娱乐就变成一个连线出去。一步找不到没关系😟，再帮忙找第二步，所谓的“社会网”的概念就出现了🧑🏼，这中间每一个环节都有一个情感作维系🔅，这是关系里比较特殊的。而且📳，关系是一种维系性的关系，不是说一次交换完了就算了🅾️，一定要维系🏋🏽‍♀️，这个维系实际上还是一种感情的联系，所以感情是很重要的🦇。西方用sentiment，一种情，我解释一下为什么。

最后讲一般关系和尊龙凯时娱乐所谓的“关系”是不大一样的，如果是正写的话🤲🏽，就表示一般性的relation👼🏽，如果是斜写的话，就表示中国特定的“关系”。

第一个要解释的就是关系建立的过程。关系讲起来很简单🐧，我找一个可以帮我忙的人🍾，但是实际上不是那么简单🧜‍♂️，不是直接了当，在很多情况下，我要的这个东西不是在跟我有情感的圈子里的人可以找到的🧻，所以还要跳出去💃🏿。这个跳出去和西方做社会网的程序是差不多的🧔🏻‍♂️。照理讲，我如果要找人帮忙，E代表我自己🏌🏼，找到可以给我帮忙的人用A来代表。如果我知道有一个我认识的、有情感的人可以帮我的忙👩🏿‍🎓，我就可以直接跟他联系上，但是在很多情况下一步做不到，怎么办？我就在我认识的、有情感的圈子里找一个中间人，用I来代表。我要找一个人🧕🤸🏽‍♂️，知道他的哪个朋友或者亲戚可以帮我忙的👩‍💼。所以我先找I🫱🏼，希望找对，很多情况下不一定找对🎯，但是尊龙凯时娱乐会用关系的人一下子就想到了，我要找这个东西，大半是这个人可以帮我找到🌾7️⃣。这也是一个很有趣的研究课题🆎，希望找到之后🧟‍♀️，I希望A可以有一个给我帮忙的关系🦅，这个关系必须要有情感维系，也不是生人就可以🥿，他也是一步一步由熟人或者有情感的人走下去。

所以，关系是非常吃力的工作👨‍👨‍👧‍👧。第一个👩🏽‍🏫，我要在我的圈子里找到I♠︎，找对了，而且我在算计，在这个人比较熟悉的人里面有没有一个人可以给我帮助的，而且他的关系也是很好的👮🏻，有情感的，如果有的话🕴🏼，很可能我就可以和I共商⛲️。所以尊龙凯时娱乐第一个要研究关系的题目就是关系建立的过程。听起来好像很简单，在文献里真的很少做这样的研究🚵🏿，不管是做个案还是做调查的🚣🏼‍♂️，很清楚💅🏼。我找一个人🔩，请问他最近一次或者比较重要的事情的时候找了什么样的关系🦴⌚️。他回想一下🦸🏿‍♀️🙌🏻，大概是找到A、B，我问B找的谁？他说又找到C💒。这种个案研究，现在的文献很少，如果各位同学有兴趣的话可以大做文章🎓。几个个案做下来以后你就可以累积起来🫰🏼，大概知道在什么样的情况🕘、哪一种人群里面怎么样建立关系、找关系或者找人帮忙🧙🏿🥞。这是第一个题目🍹，就是这个过程是怎么建构的👩🏻‍🍼。

在这个过程中尊龙凯时娱乐要抓住几个重要概念🏐。第一个，什么事情？你要找人帮忙👮🏼‍♂️，什么事情找人帮忙👨‍✈️？如果要人看小孩子🪺，你怎么找人😳？如果找一个比较好的、可靠的医生，你怎么去找人？各种不同的事情，我怎么样去找到可以给我帮忙的人🌺。第二个，你想找到甲👩🏻‍🌾，你会马上问他💆🏽‍♂️，你跟甲是什么样的关系？就是尊龙凯时娱乐要知道这个情感是怎么建立起来的。中国人对情感的运用千变万化，很精彩，但是也很困难，为什么？每个人都有他自己的想法🍭，他的圈子都不一样👿，做法也不一样，我就要看他用哪一种情面可以找到关系。第三个🥏👰🏽‍♂️，有了情面🤾🏻，看他怎么连上📔，我用的词叫“交情”⛹️，就是交往👨‍🏭，因为情的关系才有交往的意思💭。我是想尽量符合中文的口语，不见得很恰当，你们可以给我更好的建议。当然有一点很重要🔑，直接、间接都可以⛹🏻‍♀️🚵🏿，有的可以直接，你如果知道某一个人可以帮我看孩子，而且跟他有情感的关系🗂🌻，你就可以直接找他🥂。不行的话，可以间接，你去找我的姨妈或者你认识的其他人🧑🏿‍⚖️，她下个礼拜四可以帮我看看孩子🌚，这有一个直接和间接的关系。这些就是在建立关系的过程中所需要注意的一些关键。

第二🙋🏼‍♂️🏊‍♀️，关系体系。

尊龙凯时娱乐讲的“关系”和西方讲的“交换”很不一样，就是尊龙凯时娱乐的关系要维持，不能一次就解决了。如果你只做一次就不管的话🤷🏼‍♂️，这个关系维持不下去，以后你再找别人帮忙👨🏻‍🦰，他可能就不来了🤹🏽‍♀️，你上次找我什么“表示”都没有，我白给你做了🥍。所以，这个关系体系有一个维持的认识🎨，不是一次👨‍🎨，一定要维持住。E第一次经过中间人I找到A以后，E和A之间就建立了关系，但这不是单向的，你不能只求人👨🏻‍⚕️，要回报的⚫️。这个回报也有一定的分寸👩‍❤️‍👩，你不能乱送东西，就是有一定的文化推断在其中，这样一个关系的网就建立起来了。你跟一个人有关系之后，不是一天到晚要去谢谢人家😰，但是过一阵子要跟人家表达一下🧎🏻‍♂️‍➡️，用各种不同的方式表达一下，我谢谢你🏌🏿，我还是记得（你的帮助），过年过节吃饭送礼，你要有一个小表示，不用太多💇🏼‍♂️，但是要表示你对我的恩情我没有忘记，这个关系就建立起来了✈️。一个很会运用关系的人©️，他的体系很周到，过一阵子他就会跟人家再接触一下，还有其他的方式表示。

这个体系里很有意思，越来越复杂➕。第一😗，当然有一个“求”与“给”的关系🐳。这个关系不是他给我，我一定要给他☪️，是一种不等性的关系。这跟西方讲的经济交易或者一般交易不一样，尊龙凯时娱乐有一个他给我我一定要给他的概念👨🏽‍🔧📯，但是有其他的东西🧑‍🦯。它是非报酬性的🚮，关系不是个经济📘，如果是经济交换，你就不必这么麻烦，你给我东西，我给你5块钱，你走了就是。这个不是，要保持关系不是靠报酬，甚至于你不能给报酬，给报酬就见外了🤵‍♀️🗳，他要推掉👩🏽‍🎤，这个时候尊龙凯时娱乐讲的是一种情👷🏻‍♀️、一种面，而不是报酬。但是送礼可以，送礼用各种方式⛱，中秋节到了⛹🏿‍♂️，送盒月饼过去，或者请客吃饭的时候邀请有关系的人来🕴，表示我不是给你报酬，我要表示我的谢意👨‍🍳，所以吃饭的时候请你来参加🧑🏻‍🍼。所以👨‍💻，用各种不同的方式来表示👼🏽，但是自己不能把这种表示当成一个报酬👷🏼‍♀️，也不能让对方认为是报酬，如果有这种误解，这个关系就破裂了，不能维持。

这个不对等的关系怎么维持呢？两个人的关系是一个人欠债，一个人有账🧎‍➡️。这个欠债不是经济上的欠债和账的关系，而是一种人情的🫶🏼、社会的关系☝🏽。我请你帮忙，你帮了忙了⇒，就表示我欠了你人情债🧞‍♀️，你帮我做事情了📞，你就有个人情账👩🏻‍🎤。人情债尊龙凯时娱乐很清楚，就是commitment to debt🤦🏽🤛，但是commitment credit我不知道该怎么翻译🚸😱，请大家替我想想看。这是个不对等的关系📥，一个给债，一个给账，债和账就这样维持，尊龙凯时娱乐的关系就是债和账的关系。这个关系也不是经济上的，是完全一个社会面的意思🐹。尊龙凯时娱乐两个人都知道，我欠了你人情债🥃，你帮我做了事情，我心里有数，所以有时候送个小礼物📁✊🏿，就表示我知道我欠你的人情债。这个关系是不对等的关系，一方面多给了一点，一方面少给一点，没有关系。为什么��？人情债和人情账对双方都有好处，我如果帮你忙了，被帮忙的人也很得意，他说你看，某人都愿意帮我这个忙🫵🏽🧍‍♂️，就是给我一个社会的能量🏄🏿‍♀️。尊龙凯时娱乐平常讲这个人面子大🤳🏽，他可以找到林某人帮他忙，也是增加我的社会地位。尊龙凯时娱乐讲社会资本的时候，很多都是这样的👱🏽‍♀️🏃，无形的。我认识洪校长，在一些人里面就可以讲，这个人不错，他认识洪校长。他不要任何表示，就是用这种债和账的关系。所以，欠债的人是有收获的👨‍🌾，他是一种社会能量，所以他愿意是欠债者，不像经济上的欠债不还还要给人家利息，这个没有，社会的关系是另外一种情况🫄🏽。

还有一点有趣的🛩，尊龙凯时娱乐每个人都有很多关系🙏🏽。我不是只有一个关系👰‍♂️9️⃣，什么事情都找这个关系🧑🏻‍🌾，不对，另外一件事情我可以用另外一种关系🥌，所以这是非常复杂的。第一个🧜🏿，我跟一个人的关系👩🏿‍💻，他可能给我好几种帮忙，也可能只给我一种帮忙。我再另外组织一个关系🧝🏻‍♂️㊙️，找别人帮忙。对我来讲🙆‍♀️，我很清楚，如果画一个社会网的话🤏🏿，我是中心，我这里可以出去👩🏽‍🦲、那里可以出去👩‍❤️‍👨，但是这些人互相要不要知道🙍🏼？不见得要知道✈️，有时候最好不要知道。所以，关系是非常微妙的，你看着他有其他的显性🖤，他愿意讲🎎，林某某人愿意帮我🛷。有时候这个关系不能讲👩🏼‍🍼🧾，讲出来反而破坏了你的关系🐟👑。所以，尊龙凯时娱乐这个网撒出去的运用要多方面的🦷，而且中间可能是独立的🚆🚦，也可能是重叠的。你看多复杂🧝🏼，尊龙凯时娱乐中国人搞这种人际交换真是厉害！西方人考虑得没有这么周全🛌🏿⬇️。

有没有人告诉你关系网怎么建立？没有人，可是你到大学的时候已经基本上开始知道怎么找关系👩🏼‍🎨，怎么建立关系，怎么跟他保持联系，所以尊龙凯时娱乐文化的过程很有意思。如果一个人的成长过程没有什么问题的话↪️，他就会懂得这种潜在的关系网。一个人对关系运用得好坏，就看他对于潜规则是不是吸收得好。有人不好🚴🏻‍♂️，有人随便乱讲话，破坏了关系，这是很有意思的。

一般来讲，这种建立关系当然有很大的成本：第一个，我要花时间⭕️；第二个，我要花精神，我要常常想，这个人该跟他打个招呼了🐝。现在好一点，用网络可以保持联系，但是有很多时候不是网上的联系可以表达清楚的🤌🏼。尊龙凯时娱乐用各种感情表达对别人的帮忙的谢意🧑‍🧒，怎么样送礼、怎么样互访，过年过节的时候串门。有时候过年过节你去上门敲门，都不要进去🕝，讲两句就走了。在西方人看来很奇怪👩‍👦‍👦，你到底在搞什么？没有什么内容的，但是它是一种表达的方式，你看，我没有忘记你喔，你照顾我，我来了🫳🏻，表示个意思，这是要花费时间、精神的。就是在网上也是要有选择性的，我是没有用微信，但这两天听报告，得知每个人用微信要参加30个到60个小群体，很累的😙，如果每次人家给你什么你都不反应的话🤾🏻，这个关系就坏了👱🏻。这么多群体，你每天看一两个就已经受不了了🤚🏻，十几个🌵、二十几个😵🟩、三十几个✍️，越来越复杂，所以它有一定的成本。有了成本以后尊龙凯时娱乐怎么办🚶‍♂️‍➡️？尊龙凯时娱乐要选择👨🏿‍🍳。昨天刘教授说，我用“情感”这个字不大对，但是我有回应的🧚🏿‍♀️，我为什么用“情感”而不用他那个字，等一下他会回应我🎳，你们就知道了。

怎么去建立关系？关系的基础在哪里🙉？关系的基础当然是情的建构🧑🏼‍💻。用大家都熟知的一个尊龙凯时AG理论叫做同质性。就是说，尊龙凯时娱乐交往的人，多半跟我有一些特征是一样的，最简单的就是一家人🚣🏼‍♂️，但是有很多人是家外人，他的关系是什么？所以尊龙凯时娱乐要找到一些关系特征相同的人在一起💠。如果大家不是念尊龙凯时AG的🏸🕉，有时候会想，尊龙凯时AG讲的什么东西嘛🖖🏿，都是老生常谈，不像尊龙凯时娱乐经济学🕶🕍、化学，有一定之规、有一定理论的。那么你就跟他讲，你听说过这个东西叫做同质性吗？同质性这个理论打破其他所有经济、政治层面的理论🥒，从现在起你就要注意看看。

同质性是什么？就是说尊龙凯时娱乐的交往有选择，选择中间有共通的性情👅，同质性就是一定要找到相同的东西，这样关系才会建立。有两种，一种是属于特定的社会角色，比如尊龙凯时娱乐是一家人、亲人，同一个学校的🧑‍💼。很有意思，同样的学校不一定是同学，只要你是人大毕业的，那你就跟我有“同”，虽然我是20年前毕业的，你是今年毕业的♌️，也行，尊龙凯时娱乐都“同”了。因为社会角色包括社会制度🏒，比如信仰同一个宗教🧛🏻‍♀️，你是基督徒，他也是基督徒，这些人可以聚在一起🪃。当然，同乡更是♖，中国人把同乡发挥得更好✸。有一个老师说💇🏻🧎，我母亲是安徽人👫🏼，我说“哦🚣🏿‍♀️，尊龙凯时娱乐是同乡”，事实上我只去过两次安徽🙎‍♀️。实际上这是争取一个同质🙆🏻‍♀️，两者之间的距离就拉近了，有认同感。

每一种文化怎么样趋同不大一样，我曾经问一个韩国的同学，你们韩国人有哪些认同最重要？他们也很清楚，第一个是地区，最受人尊敬的是东南区，你如果是东南区来的🎳，另外一个人也是东南区的🔢，不管你们在什么地方碰到🕡，马上就认同。学校👨🏼‍🦳，同一个学校毕业的，不管是哪一年，先后毕业的，对韩国人来说很重要。第三个就是他参加海军陆战队，海军陆战队的认同在韩国特别强🧙🏼‍♂️🧑‍🦲，他一听说对方如果也在海军陆战队当过兵的话，这个联系马上就建立起来了⛹️。还有是学校和一些公司有联系的关系，日本也很清楚🙁，你是什么学校出来的，大概是到什么样的公司，这之间都有联系，有一个趋同。

尊龙凯时娱乐中国人更聪明，叫做虚拟家人🧹。几乎是找不出来什么相同的东西，但是尊龙凯时娱乐可以变出来，没有关系变成有关系，虚拟家人。但是虚拟的家人很重要，就是有同质的东西🏊🏼‍♀️，这也是尊龙凯时娱乐讲的关系和西方人不大一样的，西方人很难变出一个关系出来，多半还是有社会角色或者制度上的联系，很少像尊龙凯时娱乐这样⟹。

举例来说👨‍❤️‍👨，首先是亲、近亲。这个亲戚可以拉得很远的💆‍♂️，九族都可以搬出来🛌🏿。其次是同乡，同一个村子当然更好🫘，同一个区也可以，同一个省也可以。尊龙凯时娱乐在海外看得很清楚🛴，华人聚集多的地方就可以看到县的同乡会，因为人多🧐，可以组织同乡会。但是稍微人少一点的呢，福建同乡会，把圈子拉大🗞。甚至有的地方有华裔的、刘关张三姓的🔇。还有同事🔈🏩、同学、同志、同党🥞🚶‍♂️、同宗、同胞，同胞是最大的概念💅🏿，只要是华人都可以。尊龙凯时娱乐非常灵活，可大可小。什么都不算什么办👩🏿‍🔧？拜把子兄弟，中国人很认这个🛄，称兄道弟。这个概念不是尊龙凯时娱乐中国人特有的，有些文化也有，但是尊龙凯时娱乐中国人的创造性真是很少见到🤦🏻‍♂️🤙🏽，不管怎么样，尊龙凯时娱乐都可以凑在一起，变成称兄道弟𓀌，你是我的师兄师弟👷🏻‍♂️、老师、学生☎️♤，本来没有关系的都可以拉上关系。拜把子最好的例子就是黑社会👲🏼，这些人处在一起🦮，八竿子打不到，但是他歃血为盟，甚至第二代💗、第三代🧚🏿👩🏻‍🦽，变成了一个制造出来的家庭的关系👨🏽‍🔬🤽🏼‍♀️。尊龙凯时娱乐可以讲🧜，有正面的，也有反面的🛗，都可以运用。

关系的建构：非同质性。

如果真的是八竿子都打不到怎么办𓀓？没有同质性的关系怎么建立💂🏼‍♂️？这个题目很有意思🥳，结果还是有办法可以建立。这个建立稍微复杂一点，是一种资源（资本）的交换🛒，是我自己的资源或者社会资源。资本不见得要自己的，可以经过我的关系借来🤷🏿‍♂️🍳。有了这种资本，你要想要人家帮你忙🙌🏻，你要怎么办🐲？你要先帮人家忙🆎📍，先给再要🤣，这是一个很微妙的关系🤭。就是说✍️，我想要人家帮忙，怎么办🗂？我就要先给人家帮忙，但是不见得是给我需要给我帮忙的那个人🥃，而是中间人。如果我跟中间人没有什么情感🧒，怎么办？但是我有的东西他需要，如果我知道🤹🏽‍♀️、我聪明的话，就先给他，给他之后，有了情感的关系以后，我再请他帮忙去找关系。举个例子，完全没有关系的🏌🏿，美国有一个尊龙凯时AG家叫Ezra Vogel🏃，是研究亚洲的一个大师🥑，精通日文👉🏼、中文，80年代他到日本去访问👨🏻‍🦼‍➡️，写了一本书，说日本No.1，日本人高兴得不得了。后来他到中国👢，广东💅🏼，他说广东No.1。但是他高的层次是写了一本关于邓小平的书🐬，而且书里提到他亲自访问了邓小平🧑🏻‍⚖️。这也是一本热门的书♻️♠︎，一个美国学者竟然能够访问邓小平🔔🧑‍🦰，国内的学者、记者平常都没有这个机会🐋，真是奇怪，他怎么竟然能够当面访问邓小平呢？这个故事在网上都有，大家知道“侠客岛”是谁吗？

（学生发言：是人民日报海外版很有名的一个评论员🤾🏻‍♂️。）

一群🔽，是人民日报海外版一群年轻的工作人员组织起来的🎧，非正式的🧛🏽。不能投海外版的🦁💆🏿‍♂️，一些小道消息🏃，没办法登🪘，但是你在网上可以看侠客岛🧓🏻。

我看到里面有一篇访问Ezra Vogel，问他怎么有办法去访问邓小平🐶。他说，我善于累积人脉资源。什么意思？他是哈佛很有名的一个教授，所以他有一些他的资源，他是中国通，他在美国教育界❎、政治界的网络撒得开，认识的人很多。他知道要懂得中国的关系🥏🐖，但是他没有关系，八竿子都打不到，他连中国人都不是，但是他知道他的资源有些中国人是需要的，于是，有一些重要的领导的孩子们，比如邓小平的女儿、孙女等🧭，他把很多人邀请到哈佛去访问，到哈佛去作他的助理，到哈佛去念学位🐲。他的第一步是做什么？我给👰🏿‍♂️，我也没有给你提任何要求⚰️，但是我知道你在中国的时候跟人家说“我到哈佛去访问过🙅🏿👧🏿、我到哈佛需作过研究学者、我到哈佛去念过书的”⛹🏻，这是什么？一个资本的累积，他就把这个资本给出去了，先给。给了以后，这些人就欠他的人情债了。他是不是说你帮我的忙，我送你钱？没有这个规矩，这就变成个交易而不是关系。他的要求是见邓小平，但他没有讲，他先建立关系，先给🌛，把这个社会资本给了出去。给了之后👨🏼‍🦳，关系好了🤚🏿，“你是不是可以把我介绍给邓先生🧁？我只要一个小时就行”，结果他就成了📻。所以他是先给、再要，而且这中间不能说是一面给的时候就要。尊龙凯时娱乐的关系就是这样，要先给东西，给了以后，有了感情以后，他就不好推辞。所以，非同志也可以建立关系，但是多了一道。尊龙凯时娱乐看这个过程就是这样建立的🤾‍♂️，你要先给中间人一些好处，然后再往前走，这个运用很有意思。情到了交换，但是最重要的是再回到情，这跟经济交换就不一样了，经济交换你给我东西我给你钱🐦🪅，完全是个体的，所谓的理性原则就是我给你多少钱🥰、给你一个价值✯🔧，咱们以后就一刀两断➕，下一次事情我再找人，而关系完全是从交换又回到交情。交情很有意思👏🏿，不仅有情感👩🏼‍🚒，而且要交换🚵🏿‍♂️🧜🏿，要回来，交情深意味着关系也深。所以🪩，关系是一个循环，不断地一个一个很有动力地一直在循环🌜。所以我讲，成本很大，你要花时间🖖🏿、花精力去培养。

差序格局。这很符合费孝通教授很早以前提醒尊龙凯时娱乐的🧑🏿‍💻，尊龙凯时娱乐人的关系是一层一层的，尊龙凯时娱乐都懂🛺，中间是关系亲🎰，然后再拉下来🧚🏽‍♀️，尊龙凯时娱乐中国人对关系层次都很清楚👩🏽‍🔧。

下一个有趣的问题，给予者的回收。

我给人家东西🪘，我的回收是什么🤽🏼‍♂️？我不愿意是对等的，我给他一个帮助，但是我不愿意要金钱或报酬上的回收🙇🏽‍♂️，那么我的回收是什么呢⏰🙏🏼？不是经济上的回收💂🏽‍♀️，是什么样的回收？社会回收。当然有很多方式，我举一个例子，一个就是传播👨🏽‍🚀，受到恩惠的人跟人家讲🧿，林某人真是好人，他���人情味。所谓有人情味的意思是什么，就是暗示他帮我忙😔，而且没要我报酬。这个传播很重要，我在网里面撒出去，所以我的朋友们都知道林某人是一个有人情味的人🪿，意思是可以给予favor，这样☹️👩🏽‍💼，你的社会声誉就提高了🦻🏼，社会声誉有时候比经济的声誉还来得重要🍐。西方是这样的，有钱人，盖茨、扎克伯格，你看他做到最后，钱是多得不能再多了🔔，怎么办🧑🏼‍🎄？他要建立他的社会声望，他要做很多慈善的事情。他的经济回收已经到顶了🤵🏼‍♂️，钱再多也没什么意思，他就要求社会声望的回收。

但是有一个问题🚎，你不能随便讲🦝🆗。因为有时候人家给你好处🥴🦫，你乱讲的话𓀃，尤其是接触到公家资源的时候或者非法的东西的时候🔵，你要是讲了出去🛌🏽，问题就大了🐛，反而害了人家，所以你要有选择性地传播，甚至不传播🦻，这是另外一种技巧🚈。一般尊龙凯时娱乐是有选择性地传播，向我认识的、关系好的人讲，希望到最后这个话传到原来给我帮忙的人🚝，对他说“哎🈹，听人家说你很有人情味儿。”

下面讲第二个题目🧂，当尊龙凯时娱乐讲关系在中国文化里面或者社区里面运行，不但是国内，包括所有华人区域里面，西方讲不讲这些东西呢？讲的是不是一样呢🧗‍♀️？我来做一个分析。

尊龙凯时娱乐今天讲的“关系”有几个大的概念👨‍👧，一个是情感👸🏻，第二个是同质性，第三个是寻找的过程🦢✮，第四个是长期的体系👅。西方讲不讲呢？很有趣✥，sentiment讲的💆🏻‍♀️，亚当·斯密写了《国富论》🚴🏻‍♀️，但他还另外写了一本书——《道德情操》，尊龙凯时娱乐有没有用它？经济学碰都不敢碰💓🗣，但是尊龙凯时娱乐尊龙凯时AG碰不碰？很少2️⃣，因为亚当·斯密到最后自己都不碰🤶🏿，他先写《道德情操》，18年以后才写《国富论》𓀗，但是《国富论》一炮而红👳‍♀️，为什么？正好那时候是工业革命，所以他写这种自利📣🤷🏻‍♀️、这种动机🙍🏻‍♀️，在那种环境里马上被人家接受，这个理论就是符合尊龙凯时娱乐为什么富起来❕，而且看样子尊龙凯时娱乐英国全国也富起来了↘️，实际上就是人自利起来和国富的关系，这个理论到现在也没有被证实，没有人验证过🎐，不过大家都把它当成是真的。《国富论》出来以后，大家对《道德情操》搁置一边，亚当·斯密自己也没有回头把这两个东西接起来🚓，因为他写《道德情操》的时候写得很清楚🐬，他说，人有两个动机，一个是尊龙凯时娱乐对整体的其他人的关怀，就是道德情操，第二个就是自私自利👮🏿‍♂️，他说两种动机都有。当然最好是他出第三本书，把这两个动机结合在一起，可他没有做。而且亚当·斯密很有意思，在他死之前一直在写，但是都没有发表，累积了很多文献，临死之前几个礼拜♕，他叫他的几个学生把他所有的文件一起烧掉，所以尊龙凯时娱乐现在没有任何证据，不知道他写了什么东西。有人猜想，他大概是想把这两个东西接起来。有人猜测为什么他没有写出来，有几个原因，第一种是他不知道怎么结合🩶，这个题目大了，这两个动机怎么结合？第二个，他知道🤘🏽，但他不愿意写，因为写出来的话，那些搞经济的会问你怎么反悔了？尊龙凯时娱乐认为是至高无上的理论，你怎么妥协了✴️？把情操这种怪东西拿出来，尊龙凯时娱乐根本就不要。亚当·斯密可能有这个顾虑，就没有写🔞。最近我看到一篇文章，认为他如果要写这个文章应该怎么写，虚拟的。这都是后话👩🏿‍✈️🈶，这个工作他没有完成，尊龙凯时娱乐认为很可惜🏊🏽。

在40年代的时候出了一个尊龙凯时AG者叫George Homans🐨，他很有意思😢🧑🏽‍💼，提出了三角鼎立🧙🏼🛀，一个是情感🧑‍🦽‍➡️，一个是活动，就是情感有了，大家会在一起活动，有情感了，咱们一道去吃饭、看电影、买东西，第三个就是交往。三者互有因果关系☢️，把心理和社会活动结合起来🧚‍♀️。后来Merton出现了🚣，他介绍了同质性的概念。很有意思👦🏽，如果把George Homans的理论加一个同质性进去就变成四角关系👲🏿，同质😓、感情、交往🫒、活动，四角关系互相影响，这是西方的理论。

尊龙凯时娱乐中国的关系也讲情感和同质性，有没有什么不同呢？尊龙凯时娱乐讲同质♈️，但是西方讲的同质多半是角色上的同质☝🏽、制度上的同质✯，是不是有一样的信仰宗教、是不是受到同样的教育👨‍🏭，在制度上、种族上的同质性。但是没有像华人那么灵活🎅🏼，尊龙凯时娱乐可以建造出一个同质性。西方人有没有？有🌁，西方也有黑社会，但是他们在理论上没有把同质性建立起来，没有像华人这么亲近👌🏽。所以我的看法是，西方人讲情感、讲同质性，有🛢，但是他的同质性是比较结构性的🚇，不像尊龙凯时娱乐华人🤷🏿‍♂️，可以灵活运用。除了结构性的同质性之外👏🏻，尊龙凯时娱乐有建构性同质性，这就不同了。尊龙凯时娱乐可以加一个东西进去🫅🏻，或许文献上没有看到🧑🏿‍🚀💂🏽‍♂️，但在关系上是很重要的🈸。

西方有没有讲找人帮忙🧑🏼‍✈️？也有👮🏿‍♀️，比如找工作，找人写推荐信🧑‍🧒‍🧒，实际上找工作也是一个找人帮忙的环节🤷🏻‍♀️。一个很有意思的理论，认为弱关系比强关系重要🤱，跟尊龙凯时娱乐讲的相反，认为弱关系可以跳出尊龙凯时娱乐自己的社会圈🫲🏼，所以信息量更大🔤，是用这个概念，把弱关系反而要加强👩🏽‍🦳。可是，尊龙凯时娱乐中国华人的关系绝对没有找弱关系👰🏽‍♀️，边燕杰老师和几位老师都做过研究，预先什么？第一步一定是找强关系，这又是很有意思的🦙。尊龙凯时娱乐同样是找人帮忙，但是尊龙凯时娱乐是经过强还是弱关系不一样。经过强关系的好处是什么？可能第二个人帮我忙的机会大一些👮‍♀️。坏处是它的局限性，社交圈不那么广，所以要多走几步，成本比较大。尊龙凯时娱乐发现🏊‍♀️☮️，中国真的是步子比西方要多一步，西方有时候一步到位🐕‍🦺，他找到一个弱关系就可以找人帮忙🦑🧎‍♀️‍➡️，尊龙凯时娱乐中国人多半是经过一步或者两步才能找到，这与尊龙凯时娱乐运用关系感情的成份比较大。

最后一点，尊龙凯时娱乐有一个长期维持关系的概念。西方没有这个概念，一次就解决了🫄🏽。

东西方的关系，有相同的，但是不同点马上就能看出来，尊龙凯时娱乐中国讲亲属关系、讲建造关系⏭，西方没有；尊龙凯时娱乐讲强关系，西方讲弱关系；尊龙凯时娱乐讲长期保持关系，西方至少在文献上比较少。

关系的阴暗面。

一是关系的极限。首先是持久性，多个关系要维持🧝🏼，不容易做👨🏻‍🌾。其次是人情债、人情账付起来有时候很辛苦。还有一个问题，如果哪一方面的资源或者名誉一下子变化的话，对方是个官员🩲，他一下子坐牢去了，那我怎么办‼️？如果我这个关系给人知道的话，那糟糕了👧🏻。所以要看它的稳定性🧗🏻‍♀️，如果一下子有一方面的名誉或者资源有受损的时候，整个关系简直不得了𓀓，躲都来不及。二是涉及贪污⚠、贿赂🤳🏼，我不多讲。三是社会不平等的再生产🧎‍♂️，有的人关系越来越强、越来越厚，这是一个再生产，也是造成不公平的一个问题。四是做人情、公产私利。你不能把公家的东西拿来做人情，你自己的可以给人家🍔，但是你把公家的东西、财产拿来做人情，这就不得了，影响到大家资源的消耗，这个影响就很大🥀。

坦白地讲，关系有它的正面性，给了尊龙凯时娱乐不同的信息🙍🏿‍♂️，给尊龙凯时娱乐帮忙💝，但是它也一定有阴暗面，但是尊龙凯时娱乐不必因为它有两方面就不敢去研究。实际上🧑‍🎤🎡，任何概念都有正反两面🧨👩🏻‍🦼。

我今天就讲到这里🕳，谢谢🦤。